Μελέτη αγοράς
« Έχει αυτό το project πραγματική ζήτηση; »
Η μελέτη αγοράς αναλύει το εμπορικό περιβάλλον: ποιοι είναι οι πελάτες, ποιοι είναι οι ανταγωνιστές, ποιο είναι το μέγεθος της αγοράς και γιατί ο πελάτης θα ερχόταν σε σας παρά κάπου αλλού.
Η ζήτηση
- Ποιοι είναι οι πελάτες;
- Ποιες είναι οι ανάγκες τους;
- Ποια είναι η συχνότητα αγοράς τους;
- Ποιο προϋπολογισμό είναι διατεθειμένοι να δαπανήσουν;
- Ποιον πόνο ή πρόβλημα προσπαθούν να λύσουν;
Η προσφορά
- Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές;
- Τι προσφέρουν;
- Σε ποιες τιμές;
- Ποια είναι τα αδύνατα σημεία τους;
Η αγορά
- Μέγεθος αγοράς
- Τάσεις και εξέλιξη
- Εποχικότητα
- Ευκαιρίες και απειλές
Το positioning
- Γιατί ο πελάτης θα ερχόταν σε σας παρά κάπου αλλού;
Παράδειγμα — premium Pilates Reformer studio
Η μελέτη αγοράς απαντά σε:
- •Πόσοι δυνητικοί πελάτες στην ζώνη κάλυψης (3 χλμ);
- •Πόσα Pilates studios και έμμεσοι ανταγωνιστές (yoga, fitness boutique) είναι ήδη παρόντες;
- •Ποιες φόρμες λείπουν: ατομικό μάθημα, semi-private, unlimited subscription, με μηνιαία συνδρομή;
- •Ποια κλίμακα τιμών λειτουργεί στη ζώνη (ενιαίο μάθημα 25-35 €, συνδρομή 119-149 €/μήνα);
- •Στόχος προφίλ: γυναίκες 28-55 ετών, CSP+, ευαίσθητες στο wellness και τη στάση.