Marktanalyse
« Hat dieses Projekt eine echte Nachfrage? »
Die Marktanalyse untersucht das geschäftliche Umfeld: Wer sind die Kunden, wer sind die Konkurrenten, wie groß ist der Markt, und warum würde der Kunde zu Ihnen kommen statt zu anderen.
Die Nachfrage
- Wer sind die Kunden?
- Was sind ihre Bedürfnisse?
- Wie häufig kaufen sie?
- Welches Budget sind sie bereit auszugeben?
- Welche Schmerzen oder Probleme möchten sie lösen?
Das Angebot
- Wer sind die Konkurrenten?
- Was bieten sie an?
- Zu welchen Preisen?
- Was sind ihre Schwächen?
Der Markt
- Größe des Marktes
- Trends und Entwicklung
- Saisonalität
- Chancen und Risiken
Die Positionierung
- Warum wird der Kunde zu Ihnen kommen statt zu anderen?
Beispiel — Premium-Studio Pilates Reformer
Die Marktanalyse beantwortet:
- •Wie viele potenzielle Kunden in der Einflusssphäre (3 km)?
- •Wie viele Pilates-Studios und indirekte Konkurrenten (Yoga, Fitness-Boutique) sind bereits vorhanden?
- •Welche Formate fehlen: Einzelunterricht, Halbprivat, unbegrenztes Abonnement, monatliches Abonnement?
- •Welche Preisklasse funktioniert in der Zone (Einzelstunde 25-35 €, Abonnement 119-149 €/Monat)?
- •Zielgruppe: Frauen 28-55 Jahre, höhere Gesellschaftsschicht, sensibel für Wellness und Körperhaltung.