Průměrný DSO 47 dnů, 28 % faktur uhrazeno po splatnosti, zákonný strop 60 dnů B2B / 30 dnů B2G: ovládněte evropská pravidla zemi po zemi, abyste chránili svou likviditu.
Diagnostika likvidityObvyklé lhůty, skutečný DSO a podíl pozdních plateb — data ověřena duben 2026.
| Země | Obvyklá B2B lhůta | Průměrný DSO | Pozdní platby | B2G strop | Specifikum |
|---|---|---|---|---|---|
| ATAustria | 30 dnů | 38 dnů | 22 % | 30 dnů | Among the fastest payers in the EU. |
| BEBelgium | 30 dnů | 45 dnů | 28 % | 30 dnů | B2B cap of 60 days from 1 Feb 2022 (national law). |
| BGBulgaria | 45 dnů | 62 dnů | 41 % | 30 dnů | Trade Act allows 60 days B2B by exception. |
| HRCroatia | 30 dnů | 51 dnů | 35 % | 30 dnů | Late-payment law strict but enforcement uneven. |
| CYCyprus | 60 dnů | 75 dnů | 38 % | 30 dnů | Construction sector traditionally 90+ days. |
| CZCzech Republic | 30 dnů | 42 dnů | 27 % | 30 dnů | Civil Code §1963 caps B2B at 60 days. |
| DKDenmark | 30 dnů | 35 dnů | 19 % | 30 dnů | Among the fastest payers in the EU. |
| EEEstonia | 14 dnů | 28 dnů | 18 % | 30 dnů | Strong digital invoicing culture, fast payments. |
| FIFinland | 30 dnů | 31 dnů | 17 % | 30 dnů | Trade Act caps B2B at 30 days unless explicitly agreed. |
| FRFrance | 45 dnů | 50 dnů | 30 % | 30 dnů | Code de commerce L.441-10 caps B2B at 60 days (or 45 end-of-month). |
| DEGermany | 30 dnů | 36 dnů | 24 % | 30 dnů | BGB §271a transposes Directive 2011/7. |
| ELGreece | 60 dnů | 88 dnů | 47 % | 60 dnů | Healthcare B2G long delays despite legal caps. |
| HUHungary | 30 dnů | 44 dnů | 28 % | 30 dnů | Civil Code Art. 6:130 caps B2B at 60 days. |
| IEIreland | 30 dnů | 42 dnů | 26 % | 30 dnů | Prompt Payment Code voluntary, B2G strict. |
| ITItaly | 60 dnů | 72 dnů | 42 % | 30 dnů | Decree 231/2002 transposes Directive, healthcare 60 days. |
| LVLatvia | 30 dnů | 41 dnů | 25 % | 30 dnů | Commercial Code caps B2B at 60 days. |
| LTLithuania | 30 dnů | 39 dnů | 23 % | 30 dnů | Civil Code Art. 6.210 caps B2B at 60 days. |
| LULuxembourg | 30 dnů | 40 dnů | 21 % | 30 dnů | Strong B2G compliance. |
| MTMalta | 30 dnů | 50 dnů | 31 % | 30 dnů | Late Payments Order 2012 transposes Directive. |
| NLNetherlands | 30 dnů | 38 dnů | 22 % | 30 dnů | Civil Code Art. 6:119a caps B2B at 60 days. |
| PLPoland | 30 dnů | 47 dnů | 32 % | 30 dnů | Anti-late-payment Act 2013 + 2020 strengthen enforcement. |
| PTPortugal | 60 dnů | 71 dnů | 39 % | 30 dnů | Construction & retail traditionally 90+ days. |
| RORomania | 30 dnů | 55 dnů | 36 % | 30 dnů | Law 72/2013 transposes Directive 2011/7. |
| SKSlovakia | 30 dnů | 43 dnů | 28 % | 30 dnů | Commercial Code §340a caps B2B at 60 days. |
| SISlovenia | 30 dnů | 48 dnů | 30 % | 30 dnů | Prevention of Late Payments Act enforces caps. |
| ESSpain | 60 dnů | 68 dnů | 38 % | 30 dnů | Law 3/2004 caps B2B at 60 days, retail/agro stricter limits. |
| SESweden | 30 dnů | 32 dnů | 18 % | 30 dnů | Among the fastest payers in the EU. |
Směrnice harmonizuje pravidla plateb ve 27 členských státech. Vztahuje se na všechny obchodní smlouvy B2B a B2G uzavřené od roku 2013.
B2B: 30 dnů standardně, prodloužitelné na 60 dnů písemnou dohodou (nad = předpokládaná zneužívající)
B2G (správa): striktně 30 dnů, 60 dnů pro zdravotnictví
Lhůta pro ověření dodávky: maximálně 30 dnů (jinak neuplatnitelná vůči věřiteli)
Osvědčené metody, jak za 6 měsíců přejít ze 47 na 30 dnů DSO.
Vystavte fakturu ve stejný den jako dodávku nebo plnění. Každý den zpoždění vystavení = 1 den DSO navíc. Elektronická fakturace (Peppol, Factur-X) zrychluje příjem a snižuje spory.
Pro každou zakázku > 5 000 € vyžadujte zálohu. Testuje solventnost klienta, částečně financuje zakázku a mechanicky zlepšuje DSO. Běžná praxe ve stavebnictví a konzultacích.
Naplánujte automatický e-mail s upomínkou den po splatnosti, pak D+8 (telefon), D+15 (formální výzva s aktivací sankcí). 60 % opožděných se vyřeší při první smírné upomínce.
Nabídněte obchodní slevu 1-2 % za platby do 10 dnů. Náklad je kompenzován nižším DSO a sníženým rizikem nezaplacení. Zvláště účinné v B2B s velkými odběrateli.
Bezplatná 5minutová diagnostika: audit lhůt klientů, páky zlepšení, vzory upomínek.
Diagnostika likvidityNe. Výchozí lhůta je 30 dnů, prodloužitelná na 60 dnů pouze výslovnou písemnou dohodou. Nad to musí být dohoda odůvodněna povahou smlouvy a nesmí být zjevně zneužívající (článek 7 směrnice). Některé státy (FR, ES, BE, IT) zavedly přísnější národní stropy pro specifické sektory (zemědělsko-potravinářský, retail, stavebnictví).
Ano — směrnice umožňuje členským státům ukládat kratší lhůty podle sektoru. Příklady: Francie (zákon LME) limit B2B agropotravinářský 30 dnů od přijetí; Španělsko (zákon 3/2004) limit potravinový retail 30 dnů; Itálie 60denní limit pro zdravotnictví. Vždy zkontrolujte národní právo před vyjednáváním prodloužených lhůt.
DSO (Days Sales Outstanding) = (pohledávky vůči zákazníkům s DPH / tržby s DPH za období) × počet dnů období. Příklad: 200 000 € pohledávek při 1,2 mil. € ročních tržeb dává DSO = (200 000 / 1 200 000) × 365 = 61 dnů. Zdravý cíl: 30-40 dnů v evropském B2B, kromě speciálních sektorů.
Tři možnosti: (1) odmítnout a ztratit zákazníka, pokud máte alternativy; (2) přijmout, ale zvýšit cenu o 2-4 % na pokrytí nákladů na financování; (3) postoupit pohledávku factoru (factoring), který okamžitě financuje 90 % částky. Vždy zdokumentujte prodloužené lhůty písemně, abyste je mohli uplatnit ve sporu.
Bezplatné zdroje: národní obchodní rejstříky (FR Infogreffe, DE Handelsregister, ES Registro Mercantil, IT Registro Imprese, CZ Justice.cz) — zveřejněné účetní závěrky. Placené zdroje: Creditsafe, Dun & Bradstreet, Coface, Allianz Trade — kreditní scoring + konsolidovaná platební historie. Pravidlo: odmítněte každého nového B2B zákazníka bez 2 let závěrek + minimálního kreditního skóre.