Tato příručka je založena na oficiálních údajích INSEE, CCI France a příslušných veřejných institucí. Informace jsou pravidelně ověřovány a aktualizovány.
1. Přesně definujte váš cílový trh
Předně si jasně vymezte rozsah vašeho trhu. Položte si správné otázky: kdo jsou vaši potenciální zákazníci? Jakou geografickou zónu si kladete za cíl? Jaký je objem trhu v hodnotě a počtu zákazníků?
Ve Francii INSEE a regionální CCI poskytují aktualizovaná sektorová data. Využijte tyto bezplatné zdroje dříve, než investujete do placených studií.
2. Analyzujte stávající konkurenci
Zmapujte své přímé i nepřímé konkurenty. U každého konkurenta si zaznamenejte:
- Cenové umístění
- Silné a slabé stránky vnímané zákazníky (hodnocení Google, Trustpilot)
- Odhadovaný tržní podíl
- Používané distribuční kanály
Tato analýza vám umožní identifikovat nevyužité příležitosti a vybudovat věrohodnou konkurenční výhodu.
3. Přímo se ptejte budoucích zákazníků
Žádná písemná studie nenahradí přímý kontakt s potenciálními zákazníky. Uskutečněte minimálně 30 kvalitativních rozhovorů nebo shromažďujte nejméně 200 odpovědí z online dotazníku.
Základní otázky k položení:
- Jaký problém se snažíte vyřešit?
- Jak jej řešíte nyní?
- Kolik byste byli ochotni zaplatit za lepší řešení?
- Která kritéria výběru jsou pro vás prioritní?
4. Odhadněte předpokládané tržby
Na základě shromážděných údajů vytvořte 3 scénáře: pesimistický, realistický a optimistický. Váš podnikatelský plán bude vycházet z realistického scénáře, ale investoři ocení, že jste zvážili extrémní případy.
Jednoduchá metoda: počet dosažitelných zákazníků × průměrný nákupní koš × četnost nákupů = předpokládané roční tržby.
5. Ověřte ekonomickou životaschopnost
Porovnejte vaše předpokládané tržby s fixními a variabilními náklady. Životaschopný projekt by měl dosáhnout bodu rentability během prvních 18 až 24 měsíců pro převážnou většinu činností.
Nezapomeňte zahrnout často podceňované náklady: pojištění odpovědnosti, účetnictví, sociální příspěvky majitele, bankovní poplatky a digitální marketing.
Chcete-li se dozvědět více: objevte modul Analýza trhu AI od BoostPro, který vám umožní vygenerovat kompletní analýzu během několika minut.
Zdroj: Průvodce zakládáním podnikání, CCI France 2025-2026.