Tato příručka se opírá o oficiální údaje INSEE, CCI France a příslušných veřejných institucí. Informace jsou pravidelně ověřovány a aktualizovány.
1. Přesně definujte svůj cílový trh
Především jasně identifikujte rozsah vašeho trhu. Položte si správné otázky: kdo jsou vaši potenciální zákazníci? Jakou geografickou oblast cílíte? Jaký je objem trhu z hlediska hodnoty a počtu zákazníků?
Ve Francii poskytují INSEE a územní CCI aktualizovaná data dle sektorů. Využijte tyto bezplatné zdroje předtím, než investujete do placených studií.
2. Analyzujte stávající konkurenci
Zmapujte své přímé a nepřímé konkurenty. U každého konkurenta si poznamenejte:
- Cenové pozicování
- Silné a slabé stránky vnímané zákazníky (recenze na Google, Trustpilot)
- Odhadovaný tržní podíl
- Používané distribuční kanály
Tato analýza vám umožní identifikovat nevyužitých příležitostí a postavit věrohodnou konkurenční výhodu.
3. Přímo se zeptejte budoucích zákazníků
Žádná dokumentární studie nenahradí přímý kontakt s vašimi potencionálními klienty. Proveďte nejméně 30 kvalitativních rozhovorů nebo 200 odpovědí na online dotazník.
Zásadní otázky, které je třeba položit:
- Jaký problém se snažíte vyřešit?
- Jak jej dnes řešíte?
- Kolik byste byli ochotni zaplatit za lepší řešení?
- Která kritéria výběru jsou pro vás prioritní?
4. Odhadněte očekávaný obrat
Na základě shromážděných údajů vytvořte 3 scénáře: pesimistický, realistický a optimistický. Váš obchodní plán bude vycházet z realistického scénáře, ale investoři oceňují, že jste zvážili extrémní případy.
Jednoduchá metoda: počet dosažitelných zákazníků × průměrný nákupní košík × frekvence nákupu = očekávaný roční obrat.
5. Ověřte ekonomickou životaschopnost
Porovnejte svůj očekávaný obrat s vašimi fixními a variabilními náklady. Životaschopný projekt musí dosáhnout svého bodu zvratu v prvních 18 až 24 měsících u většiny činností.
Nezapomeňte zařadit často podceňované náklady: pojistka odpovědnosti, účetnictví, sociální příspěvky vedoucího podniku, bankéřské poplatky a digitální marketing.
Chcete vědět více: objevte modul Studie Trhu AI BoostPro a vygenerujte si kompletní analýzu během několika minut.
Zdroj: Příručka zakládání podniku, CCI France 2025-2026.