Studiul de piață
« Are acest proiect o adevărată cerere ? »
Studiul de piață analizează mediul comercial : cine sunt clienții, cine sunt competitorii, care este dimensiunea pieței, și de ce clientul ar veni la tine în loc să meargă în altă parte.
Cererea
- Cine sunt clienții ?
- Care sunt nevoile lor ?
- Care este frecvența lor de cumpărare ?
- Ce buget sunt gata să investească ?
- Ce durere sau problemă încearcă să rezolve ?
Oferta
- Cine sunt competitorii ?
- Ce propun ei ?
- La ce prețuri ?
- Care sunt punctele lor slabe ?
Piața
- Dimensiunea pieței
- Tendințe și evoluție
- Sezonalitate
- Oportunități și amenințări
Poziționarea
- De ce clientul va veni la tine în loc să meargă în altă parte ?
Exemplu — studio Pilates Reformer premium
Studiul de piață răspunde la :
- •Câți clienți potențiali în zona de atragere (3 km) ?
- •Câte studiouri Pilates și competitori indirecti (yoga, fitness boutique) sunt deja prezenti ?
- •Ce formule lipsesc : curs individual, semi-privat, abonament nelimitat, pe abonament lunar ?
- •Ce gană de prețuri funcționează în zonă (curs unitar 25-35 €, abonament 119-149 €/lună) ?
- •Profil țintă : femei 28-55 ani, CSP+, sensibile la bunăstare și postură.