Studium rynku
« Czy ten projekt ma rzeczywisty popyt? »
Studium rynku analizuje otoczenie biznesowe: kim są klienci, kim są konkurenci, jaka jest wielkość rynku i dlaczego klient pójdzie do Ciebie, a nie gdzie indziej.
Popyt
- Kim są klienci?
- Jakie mają potrzeby?
- Jaka jest częstotliwość ich zakupów?
- Jaki budżet są gotowi przeznaczyć?
- Jaki problem lub ból szukają rozwiązania?
Oferta
- Kim są konkurenci?
- Co oferują?
- Po jakich cenach?
- Jakie są ich słabości?
Rynek
- Wielkość rynku
- Trendy i ewolucja
- Sezonowość
- Szanse i zagrożenia
Pozycjonowanie
- Dlaczego klient przyjdzie do Ciebie, a nie gdzie indziej?
Przykład — premium studio Pilates Reformer
Studium rynku odpowiada na:
- •Ilu potencjalnych klientów w obszarze handlowym (3 km)?
- •Ile studiów Pilates i konkurentów pośrednich (joga, fitness boutique) już obecnych?
- •Jakie formuły brakuje: zajęcia indywidualne, semi-prywatne, abonament nieograniczony, na abonament miesięczny?
- •Jaki zakres cen funkcjonuje w tej okolicy (zajęcia jednostkowe 25-35 €, abonament 119-149 €/miesiąc)?
- •Profil docelowy: kobiety w wieku 28-55 lat, CSP+, wrażliwe na dobrostan i postawę.