1
Marktanalyse
« Heeft dit project een echte vraag? »
De marktanalyse analyseert de commerciële omgeving: wie zijn de klanten, wie zijn de concurrenten, wat is de marktgrootte, en waarom zou de klant naar jou komen in plaats van ergens anders.
De vraag
- Wie zijn de klanten?
- Wat zijn hun behoeften?
- Wat is hun aankoopfrequentie?
- Welk budget zijn zij bereid uit te geven?
- Welk probleem of pijn proberen zij op te lossen?
Het aanbod
- Wie zijn de concurrenten?
- Wat bieden zij aan?
- Tegen welke prijzen?
- Wat zijn hun zwakke punten?
De markt
- Marktgrootte
- Trends en ontwikkeling
- Seizoensgebondenheid
- Kansen en bedreigingen
De positionering
- Waarom zou de klant naar jou komen in plaats van ergens anders?
Voorbeeld — premium Pilates Reformer studio
De marktanalyse beantwoordt:
- •Hoeveel potentiële klanten in de winkelzone (3 km)?
- •Hoeveel Pilates studios en indirecte concurrenten (yoga, boutique fitness) zijn al aanwezig?
- •Welke formules ontbreken: individuele les, semi-privé, onbeperkt abonnement, maandelijks abonnement?
- •Welk prijsniveau werkt in de zone (eenmalige les 25-35 €, abonnement 119-149 €/maand)?
- •Doelprofiel: vrouwen 28-55 jaar, hogere middenklasse, gevoelig voor welzijn en houding.