Istudju tas-suq
« Għal dan il-proġett hemm talba vera? »
L-istudju tas-suq janalizza l-ambjent kummerċjali: min huma l-kliyenti, min huma l-kompetitori, x'inhi d-daqs tas-suq, u għaliex il-klijent jiġi għandek inti aktar milli xi mkien ieħor.
Id-talba
- Min huma l-kliyenti?
- X'inhi l-ħtiġijiet tagħhom?
- X'inhi l-frekwenza tal-bejgħ tagħhom?
- X'baġit huma lesti jiddaħħlu?
- X'uġigħ jew problema jillimitaw jisolvu?
L-offerta
- Min huma l-kompetitori?
- X'joffru?
- B'x'prezzijiet?
- X'inhuma l-qsijjetahom?
Is-suq
- Daqs tas-suq
- Tendenzi u evoluzzjoni
- Stagjonalità
- Opportunitajiet u minacci
Il-pożizzjoni
- Għaliex il-klijent jiġi għandek inti aktar milli xi mkien ieħor?
Eżempju — studio Pilates Reformer premium
L-istudju tas-suq jagħti rispons għal:
- •Kemm kliyenti potenzjali fiz-zona ta' ġbir (3 km)?
- •Kemm studios Pilates u kompetitori indiretti (joga, fitness boutique) diġà preżenti?
- •X'iformuli nagħtu biss: korsi individwali, semi-privati, abbonament illimitat, abbonament montliku?
- •X'medda ta' prezzji taħdem fiz-zona (kors unitarju 25-35 €, abbonament 119-149 €/xahar)?
- •Profil target: nisa 28-55 sena, CSP+, sensittivi għall-wellness u l-postura.