Is-suq huwa attraenti: 180,000 ewro għar-rinnovazzjoni kompleta ta' skola. Elettriku, plumbing, pittura, carpentry. Inti elettrician, taf li l-lott tal-elettriku jiswa madwar 45,000 ewro. Iżda l-sejħa għall-offerti hija f'lott uniku. Kbir wisq għalik waħdek.
Hawn hux il-kummerċ temporanju tal-impriżi jidħol fl-isport.
Il-GME f'5 minuti
Kummerċ momentanju tal-impriżi (GME) huwa assoċjazzjoni temporanja ta' diversi impriżi biex jirrispondu flimkien għas-suq. Ma hi mhux soċjetà: l-ebda ħolqien legali, l-ebda kapital, l-ebda reġistrazzjoni. Huwa kuntratt bejn professjonisti għas-suq speċifiku.
Żewj forom jeżistu:
Il-kummerċ konġunt — kull membru huwa responsabbli biss tal-lott tiegħu. L-elettrician jirrispondi għall-elettriku, il-plumber għall-plumbing. Din hija l-forma l-aktar użata u l-aktar sempliċi.
Il-kummerċ solidarjarju — kull membru huwa b'mod solidarjarju responsabbli għall-ġmiel is-suq. Iktar riskjuż, imma xi kultant meħtieġ mill-ixtri għas-suq kumplessi.
Tikkonstitwixxi kummerċ f'4 passi
1. Identifika l-kompetenzi meħtieġa
Aqra l-karnett tal-ħlasijiet u elenka l-kompetenzi meħtieġa. Għall-eżempju tagħna ta' rinnovazzjoni ta' skola:
- Elettriku (l-ispeċjalità tiegħek)
- Plumbing / tisħin
- Pittura / irvexximi
- Carpentry / serratura
2. Sib il-partners tajba
Din hija l-etappa kritika. Trid impriżi affidabbli, kompetenti, u disponibbli fuq il-perijodu tas-suq. Is-sorsi tiegħek:
- In-network professjonali dirett tiegħek
- L-annwali tal-kammar tal-mestieri
- Il-pjattaformi ta' konnessjoni bħall-Booster Network
- Is-sub-kuntratturi li diġà ħdamt magħhom
3. Tassew il-mandatarjat
Il-mandatarjat huwa l-interloċutor uniku tal-ixtri pubbliku. Jikkoordina l-kummerċ, jiffirma s-suq, u jiddir ir-relazzjoni amministrattiva. Agħżel il-membru l-aktar esperjenzat f'suq pubbliku jew dak li l-lott tiegħu huwa l-akbar.
4. Ikteb il-konvenzjoni ta' kummerċ
Dan id-dokument intern jiddefinixxu:
- Id-distribuzzjoni tal-lottijiet u tal-ammonti
- Ir-responsabilità ta' kull membru
- Ir-rwol u l-ġdid tal-mandatarjat (normalment 2 sa 5% tal-ammont totali)
- Il-kalendju ta' intervent
- Ir-regoli ta' fatturazzjoni
- Il-modlità ta' risoluzzjoni tal-konflitti
L-vantaġġi li l-ixtri pubbliku japprezzzaw
GME ta' TPE lokali mkonstrutta tajjeb tippreżenta argumenti li l-kumpaniji kbar m'għandhomx:
- Prossimità — il-membri huma fuq il-post, reagenti, involuti fil-ħamra lokali
- Flessibilità — il-TPE jadattaw aktar mgħaġel mill-istrutturi tqal
- Għarfien tal-art — taf l-ispeċifikazzjonijiet lokali, ir-regolamenti reġjonali, il-limitazzjonijiet tal-post
- Ekonomija lokali — l-ixtri pubbliku huma aktar sensittivi għall-impatt lokali tas-suq tagħhom (kriteru RSE)
Il-pitfalls biex tiantisipa
Il-partner difettuż — prevedju fil-konvenzjoni klawżola ta' sostituzzjoni: jekk membru ma jkunx jista' jonora l-impenjamenti tiegħu, il-mandatarjat jista' jibdilhu.
Id-dewwel bħala kaskada — lott b'ritard jisseħħ dak li jgħaddi. Imponi penalitajiet interni u punti ta' progress regolari.
Il-fatturazzjoni gruppata — l-ixtri jippaġa l-mandatarjat, li jirridistribwixxi. Jekk il-mandatarjat għandu diffikultajiet finanzjarji, il-membri l-oħra huma blokkaturi. Soluzzjoni: talab lill-ixtri pagament dirett lil kull ko-kuntrattur (possibbli u frekwenti).
Il-GME huwa arma terrifiċa għall-TPE. Billi tkombina l-forzi tiegħek, tikkwalifika għas-suq li kienu magħluqin għalik u tibni kredibilità kollettiva.