1
Rinkos analizė
« Ar šis projektas turi tikrą paklausą? »
Rinkos analizė nagrinėja komercinę aplinką: kas yra klientai, kas yra konkurentai, kokia yra rinkos dydis ir kodėl klientas pasirinktų jūsų, o ne kitus.
Paklausa
- Kas yra klientai?
- Kokie yra jų poreikiai?
- Kokia yra jų pirkimo dažnumas?
- Kokį biudžetą jie norėtų skirti?
- Kokią skausmą ar problemą jie bando išspręsti?
Pasiūla
- Kas yra konkurentai?
- Ką jie siūlo?
- Kokiomis kainomis?
- Kokie yra jų silpnieji taškai?
Rinka
- Rinkos dydis
- Tendencijos ir pokyčiai
- Sezoninumas
- Galimybės ir grėsmai
Pozicionavimas
- Kodėl klientas pasirinktų jūsų, o ne kitus?
Pavyzdys — premium Pilates Reformer studija
Rinkos analizė atsakinėja:
- •Kiek potencialių klientų prekybos zonoje (3 km)?
- •Kiek Pilates studijų ir netiesiogių konkurentų (joga, boutique fitness) jau veikia?
- •Kokie formatai trūksta: individualūs pamokos, pusiau privatūs, neriboti abonementai, mėnesio abonementai?
- •Koks kainų diapazonas veikia zonoje (viena pamoka 25-35 €, abonementas 119-149 €/mėn)?
- •Tikslinė auditorija: moterys 28-55 metų, CSP+, jautrios sveikatai ir posturei.