Vaistinių pardavimo rinka pereina svarbiausią labiausiai. Viena vertus, vertinimai per 10 metų sumažėjo 25–30 proc. Kita vertus, naujos farmacijos misijos atidaro precedento neturėjusias pajamų perspektyvas. Farmacijos nuosavybės perėmėjams tai yra svarbi galimybė.
Rinkos būklė 2026 metais
Prancūzijoje veikia apie 20 500 vaistinių, prieš 15 metų buvo 23 000. Jų uždarymas paveikia daugiausia mažas kaimo vaistines ir miesto centro vaistines, kurias konkuruoja parafarmacinės prekės ir elektroninė prekyba.
Tačiau tuo pačiu metu vaistinės, kurios prisitaiko, pasiekia sėkmę. Vidutinė prancūzų vaistinės apyvarta yra 1,8 milijono eurų, o naujos misijos didina augimo tendenciją.
Vertinimas: kaip jis apskaičiuojamas
Istoriškai vaistinė buvo vertinama 80–100 proc. nuo apyvartos be PVM. 2026 metais daugikliai sumažėjo:
| Vaistinės profilis | Apyvartos be PVM daugiklis |
|---|---|
| Kaimo vaistinė (apyvarta < 1 mln. €) | 50–65 % |
| Rajono vaistinė (apyvarta 1–2 mln. €) | 60–75 % |
| Dinamiška miesto centro vaistinė (apyvarta 2–4 mln. €) | 70–85 % |
| Didelės apyvartos vaistinė (apyvarta > 4 mln. €) | 75–90 % |
Kitas rodiklis yra EBE (bruto eksploatacijos perteklius): vaistinės parduodamos už 5–8 kartus didesnį EBE, priklausomai nuo jų patrauklumo.
Veiksniai, didinantys vertinimą:
- Vieta žemoje aprūpintoje zonoje (pastovūs pacientai)
- Automatai ir grindinio biuro modernizavimas
- Plėtota namų priežiūra ir parafarmacinė prekyba
- Palankus komercinės nuomos sutartis (ilga trukmė, pagrįstas nuomos mokestis)
- Stabili ir kompetentinga komanda
Veiksniai, kurie jį mažina:
- Priklausomybė nuo vieno receptų išrašytojo (slaugos namai, vienas gydytojas)
- Senas arba blogai pasirinktas patalpas
- Personalo kaita
- Pardavėjo skolos
Finansavimas
Gera žinia: vaistinės yra laikomos saugiomis bankams. Bankrotčio lygis yra vienas iš žemiausių visų sektorių (mažiau nei 0,5 proc.).
Tipinė finansavimo struktūra:
| Šaltinis | Finansavimo dalis |
|---|---|
| Asmeninis indėlis | 20–30 % |
| Banko paskolos (7–12 metų) | 50–60 % |
| Pardavėjo kreditas (pardavėjo paskolos) | 10–20 % |
| Garbės paskolos / BPI | 0–10 % |
Vaistinėms specializuoti bankai (Interfimo, pagrindinių bankų filialai) siūlo optimizuotas sąlygas. Susitarimas dažniausiai atliekamas per SEL (Liberalinės veiklos bendrovę), kurią sudaro paskolos.
Svarbiausias dalykas: metinis paskolos grąžinimas neturi viršyti 70 proc. EBE. Kitaip grynųjų pinigų srautai bus per suvaržyti, jei reikės susitvarkyti su klaidomis.
Naujos misijos: 2030 metų vaistinė
Naujos misijos, kurias finansuoja Sveikatos draudimas, yra pagrindinė augimo atrama:
Vakcinavimas — gripas, COVID, bet ir HPV, šingles, meningokokas. Pajamos pagal procedūrą: 7,50–9,60 eurų. Aktyvi vaistinė gali atlikti 300–500 vakcinacijų per metus.
Diagnostiniai testai — TROD angina, gripas, COVID, cistitas. Farmacininkas atliekama testą ir gali tiesiogiai skirti gydymą (bendradarbiavimo protokolas). Pajamos: 6–15 eurų per testą.
Vaistų naudojimo apžvalgos — pagalba pacientams, kurie vartoja daug vaistų. 60 eurų per peržiūrą, atnaujinama. Per mėnesį kelios dešimtys generuoja 7 200 eurų papildomų metinių pajamų.
Farmacijos konsultacijos — astma, antikoaguliantai, vėžys. Metinė fiksuota kompensacija pacientui, kuris seka programą.
Nuotolinis farmacijos patarnavimas — nuo 2024 metų vaistininkai gali atlikti nuotolines farmacijos konsultacijas. Besiformuojanti rinka su dideliu potencialu kaimo zonose.
Vaistinė kaimo zonoje: atskiras atvejis
Kaimo vaistinės turi dvi pranašumus:
- Sutartis apie pagalbą diegiant technologiją nepakankamose zonose — regioninis sveikatos biuras gali finansuoti dalį investicijos
- ZRR privalumai — pelno mokesčio atleidimai 5 metams, taikomi SEL
Farmacininkas, kuris perima kaimo vaistinę už 400 000 eurų (50 proc. iš 800 000 eurų apyvartos) su ZRR atleidimais, sutaupo 15 000–25 000 eurų mokesčio per pirmuosius 5 metus. Kartu su mažesne pirmo kainais ir ištikimais pacientais, pelningumas gali būti pasiektas greičiau nei mieste.
Dažniausios pirkimo klaidos
Nusipirkti savo svajonę vaistinę nepatikrinę tikrovės — analizuokite tris paskutinius likučius, apyvartos pasiskirstymą (receptai, parafarmacinė prekyba, namų priežiūra), tendencijas (augimas ar mažėjimas) ir ypač atsižvelgtą EBE (pridedant tikrą savininko kompensaciją).
Nepaisyti komandos — vaistinės sėkmė priklauso nuo komandos. Susitikite su farmacijos technologais prieš pirkdami. Aukšta personalo kaita yra įspėjamasis ženklas.
Nepakankamai įvertinti darbus — prieinamumo normatyvų atitikimas, automatų modernizavimas, privatumo zonos pertvarkymas naujoms misijoms... Darbai po perėmimo dažnai kainuoja 30 000–80 000 eurų.
Vaistinė yra sveikatos komercija. Sėkmę pasiekę perėmėjai yra tie, kurie įvaldo abi dimensijas: sveikatos priežiūrą IR verslą.