Analizuodami pirmųjų veiklos metų skaičius, apyvartos grafikas dažnai panašus į elektrokardiogramą širdies atakos metu. Rugsėjis-spalis: 18 000 eurų. Rugpjūtis: 2 300 eurų. Gruodis: 14 000 eurų. Sausis: 3 800 eurų.
Sezoninis pobūdis paveikia beveik visas veiklos sritis. Statybos sektorius sulėtėja žiemą, restoranai lėtai dirba sausį, konsultantai sunkiai išrašo sąskaitas rugpjūtį. Problema yra ne pati sezoninis pobūdis — tai neperskaityti jo.
1 strategija: diversifikuoti pajamų šaltinius
Tikslas yra turėti papildomų pajamų, kurios kompensuotų jūsų pagrindinės veiklos nuosmukius.
Konkretūs pavyzdžiai:
- Vestuvių fotografas (sezona: gegužė-rugsėjis), kuris siūlo korporatyvinius portretūs ir nuotraukų mokymą žiemą
- Kraštovaizdžio architektas, kuris žiemą atlieka sniego šalinimą ir šakų pjovimą
- Konsultantas, kuris kuria interneto mokymą, parduodamą visą metą, papildomai jo lauko misijoms, sukoncentruotoms tam tikriems mėnesiams
Raktas: papildomos veiklos turi naudoti jūsų esamas kompetencijas. Jei tai verčia jus išmokti naują profesiją, pastangos yra neproporcinės.
2 strategija: pasikartojantys kontraktai
Prenumerata, priežiūros kontraktas, mėnesinis lydėjimas — šie formatai generuoja numatomas pajamas kiekvieną mėnesį, neatsižvelgiant į sezoną.
Amatininko atveju: metinės priežiūros kontraktai (šildymo sistemos, kondicionavimas, želdynai). Konsultanto atveju: mėnesinis forfeitinis lydėjimas, o ne vienkartinės misijos. Parduotuvininko atveju: abonentinės dėžės, lojalumo programa su mėnesine mokėjimu.
Pasikartojančios pajamos yra verslininkų šventasis gralis. Net jei jos sudaro 30% jūsų apyvartos, jos saugiai apsaugo jūsų likvidumą nuosmukių metu.
3 strategija: atsargos likvidumas
Kadangi sezoninis pobūdis yra numatomas, atidėkite pinigus per stiprios sezono mėnesius silpnos sezono mėnesiams.
Metodas: apskaičiuokite savo mėnesines pastovias išlaidas (nuoma, atlyginimai, draudimai, paskolos). Padauginkite iš šilto sezono mėnesių skaičiaus. Tai suma, kurią turite atidėti per aukštą sezoną.
Jei jūsų pastovios išlaidos yra 5 000 eurų/mėnesiui ir turite 3 silpnus mėnesius, atidėkite 15 000 eurų. Į atskirą sąskaitą padėkite šiuos pinigus ir jais naudokitės tik per nuosmukius.
4 strategija: pritaikyti jūsų išlaidas sezoniškai
Jei jūsų pajamos yra sezonines, jūsų išlaidos turėtų būti tokios pat, kiek tai įmanoma.
- Samdykite laikinais kontraktais arba per laikinosios darbo jėgos agentūras, o ne nuolatiniu sutartymu, jei jūsų veikla tai pateisina
- Derinkitės dėl kintamų nuomų su jūsų savininku (taip, tai vyksta, ypač prekybos zonose)
- Atidėkite investicijas į didelio aktyvumo mėnesius
- Sumažinkite atsargas žemiausio aktyvumo laikotarpiu
5 strategija: protingai panaudoti šiltas mėnesius
Ramūs mėnesiai nėra iš viso pralaidytas laikas. Tai mėnesiai, kuriuos galite:
- Mokyti savo komandą
- Atnaujinti jūsų svetainę ir komercinius medžiagos
- Prospectuoti pasiruošti kitai aukštai sezonui
- Atsakyti į viešus pirkimus (viešieji tenderiai skelbiani visus metus)
- Plėtoti savo kompetencijas (mokymai, sertifikavimai)
Sausis, panaudotas prospektavimui, virsta kontraktais pasirašytais kovo-balandžio mėnesiais.
Sezoninis pobūdis nėra problema, tai yra žinoma apribojimas. Versininkai, kurie ją gerai valdo, nėra tie, kurie ją pašalina — tai tie, kurie ją nusimato.