Markas yra santechniku Nante. Jis niekada neskelbė, neturi interneto svetainės, tačiau jo grafikas yra pilnas 3 mėnesius iš anksto. Jo paslaptis: 4 nekilnojamojo turto agentai ir 2 daugiabučių administracijos jam reguliariai siunčia klientus. Mainais jis joms perveda 5% iš atliktų darbų sumos be PVM.
Tai ir yra verslo atneštojo tinklas. Ir tai veikia visuose sektoriuose.
Kas yra verslo atneštoja (tiesine prasme)?
Verslo atneštoja yra asmuo, kuris susieja produktų ar paslaugų tiekėją su potencialiu klientu. Tai nėra komercinis agentas (kuris derasi ir sudaro sutartis mandataro vardu), nei brokeris (kuris veikia pirkėjo naudai).
Skirtumas yra svarbus: verslo atneštoja tik perduoda kontaktą. Pardavimas, derybos ir sutarties sudarymas lieka jūsų atsakomybe.
Kas gali būti jūsų verslo atneštoja?
Galvokite plačiau. Geriausi rekomendacijos suteikėjai dažnai yra tie, kurių nemanome:
Šalutinės jūsų specialybės profesijos — architektas amatininkui, buhalteris konsultantui, kirpėjas estetikui (taip, salonų žodžiais sklindanti žinia veikia).
Jūsų buvę patenkinti klientai — entuziastiškiausi dažnai pasirengę aktyviai meluoti, ypač jei yra atsilyginimas.
Nekilnojamojo turto profesionalai — agentai, vadybininkai, administracijos. Jie nuolatos bendrauja su žmonėmis, kuriems reikalingi paslaugos (darbai, persikėlimas, remontavimas, draudimas).
Profesinės asociacijos — prekybos rūmai, verslininkų klubai, sektorinės federacijos.
Atlyginimas: kiek ir kaip
Įprasti pasiūlymai:
| Paslaugos tipas | Įprasta komisija |
|---|---|
| B2B paslaugos (konsultavimas, IT) | 5–15% iš sumos be PVM |
| Statybos darbai | 3–8% iš sumos be PVM |
| Produktų pardavimas | 5–10% iš bendrojo pelno |
| Nekilnojamasis turtas | fiksuota (500–2 000 €) arba % |
Du galimi požiūriai:
- Procentinė komisija — paprasta, skaidri, verslo atneštoja motyvuota sumos dydžiu
- Fiksuota suma už kvalifikuotą lydi — jūs mokate fiksuotą sumą už kiekvieną perduotą kontaktą, atitinkantį jūsų kriterijus, net jei jis nepasirašo. Jums rizikingesnis, bet tai motyvuoja verslo atneštojuną perduoti net „mažus" lydžius.
Verslo atneštojo sutartis
Būtina, net tarp draugų. Punkai, kurie turi būti aprašyti:
- Šalių identifikacija ir sutarties objektas
- Kvalifikuoto verslo atneštojo apibrėžimas — kas laikoma verslo atneštovu? Tiesiog vardas? Susitarimas? Priimtas pasiūlymas?
- Komisijos suma ir modalumai — procentas, skaičiavimo pagrindas, mokėjimo data (kliento pasirašymo metu, mokėjimo metu ir t. t.)
- Verslo atneštojo galiojimo trukmė — jei verslo atneštoja jums siunčia kontaktą sausį ir tas kontaktas pasirašo rugsėjį, ar jūs vis dar turite mokėti komisiją? (Paprastai taip, 6–12 mėnesių laikotarpiu)
- Išskirtinumas arba ne — ar verslo atneštoja gali dirbti ir su jūsų konkurentais?
- Nesudomimo žodis — verslo atneštoja negali kreiptis į jūsų esamuosius klientus
Pasti, kurių reikia vengti
Netikras verslo atneštoja, kuris iš tikrųjų yra komercinis agentas — jei jūsų „verslo atneštoja" derasi dėl sąlygų, nustato kainas arba pasirašo jūsų įmonės vardu, tai juridiškai yra komercinis agentas. Tai keičia viską: apsaugota padėtis, privaloma sutarties pabaigos išmoka, registracija specialiajame registre. Gerai patikrinkite santykio realybę.
Nedeklaruota komisija — visa komisiją turi išrašyti verslo atneštoja (jis turi būti: individualus verslininkas, įmonė ir kt.) ir deklaruoti. Grynųjų „tarp draugų" vokai yra mokesčių sukčiavimas, baste.
Per daug godžias verslo atneštoja — jei komisija viršija jūsų maržą, verslo atneštoja neturi jokios prasmės. Visada apskaičiuokite savo grynąją maržą po komisijos prieš priimant sutartį.
Geras rekomendacijos suteikėjų tinklas yra akizicijos kanalas, kuris dirba jums, kol jūs dirbate savo klientams.