Ez az útmutató a Francia Statisztikai Hivatal (INSEE), a Francia Kereskedelmi és Iparkamarai (CCI) és az illetékes közintézmények hivatalos adataira támaszkodik. Az információkat rendszeresen ellenőrzik és frissítik.
A számok meggyőzőek: a CMA szerint 700 000 kézműipari és kereskedelmi vállalkozást kell átadni Franciaországban 2030-ig. Ezen vállalkozások jelentős része vidéki térségben található, és sok nem talál utódot.
Az üzleti tevékenységet megkezdenni szándékozó jelöltek számára ez egy figyelemre méltó lehetőség.
Miért az átvétel gyakran előnyösebb a kezdeményezésnél
Tiszta induláskor nulláról kezdi: nincsenek ügyfelek, nincs árbevétel, nincsen hírnév. A kockázat maximális, és az időtartam a jövedelmezőségig hosszú (átlagosan 18-36 hónap).
Átvétel esetén megvásárlja:
- A meglévő árbevételt (az átvétel napján a vállalkozás már termel árbevételt)
- A kialakított ügyfélkört (nem kell azokat meghódítani)
- Az operatív szaktudást (folyamatok, szállítók, képzett alkalmazottak)
- A helyi reputációt (30 év szájából szájra terjedő híre nem építhető újjá)
Az átvett vállalkozás 5 éves túlélési rátája 60%, szemben az alapítás 50%-ával. A különbség az azzal magyarázható, hogy a meglévő bázis csillapítja az utód hibáit.
A vidéki térségben utódot kereső szektorok
Kenyérsütemény-pékségek — ez a vidéki kereskedelemben veszélyeztetett szimbóluma. Mégis, egy jól elhelyezett pékség egy 2000 lakos körüli faluban 250-400 000 eurós árbevételt generálhat. Az beszerzési ár gyakran szerény (30 000-100 000 euró a helyiség nélkül).
Autószerelőkészültségek — a vidéki lakosság autótól függ. Az öregbítésre szánt szerelőmesterek utód nélkül nagy ürt hagynak, amelyet a városi márkakereskedések nem pótolnak.
Szállodák-éttermek — a vidéki turizmus folyamatos növekedésben van. Egy jól elhelyezett szálloda-étterem turisztikai térségben kiváló üzlet lehet, feltéve, hogy elsajátítja a kezelést és az idényjellegi ingadozást.
Építési vállalkozások — vízvezetékcsatornázók, villanyszerelők, kőművesek. A kereslet állandó vidéki térségben (az öreg ingatlanállomány felújítása, új építés, karbantartás). A megrendelési füzetek gyakran tele vannak.
Közeli üzletek — élelmiszerüzletek, szerszámüzletek, drapériák. A modell fejlődik: azok a vidéki üzletek maradnak fenn, amelyek a fizikai értékesítési helyet további szolgáltatások kombinálják (kenyérlerakata, csomagküldési pont, online értékesítés).
A specifikus finanszírozás
A vidéki térségbeli átvétel kumulálható finanszírozásban részesül:
- Initiative France-hoz nyújtott tiszteletbeli kölcsön: 5000-50 000 euró 0%-os kamattal
- BPI Transmission-kölcsön: akár 400 000 euró, a bankkal történő társfinanszírozásban
- ZRR adókedvezmények: 5 év nyereségadó-felmentés (az átvételek ugyanúgy jogosultak, mint az alapítások)
- Regionális támogatások: egyes régiók prémiumokat kínálnak vidéki térségbeli átvételhez (5000-20 000 euró)
- FISAC (Intervenciós alap a szolgáltatások, kézműipar és kereskedelem számára): támogatások vidéki üzletek modernizálásához
Az ár tárgyalása
Vidéki térségben az erőviszony gyakran az utódnak kedvez:
- Kevés jelölt az átvételhez = kevesebb verseny
- Az eladó néha sürgetett (nyugdíjazás, egészségügyi problémák)
- A kereskedelmi alap értéke alacsonyabb, mint a városban (nincs magas bérlet joga)
- A kereskedelmi helyiségek elérhetőek (néha 2-5-ször olcsóbbak, mint a városban)
De ne használja ki a helyzetet. Túlságosan agresszív tárgyalás megzavarhatja az eladót, aki gyakran érzelmileg kötődik vállalkozásához, és "jó kezekbe" akarja hagyni.
Az utólagos támogatás
Az első 6 hónap kritikus. Az eladónak biztosítania kell az átmenetet (bemutatás az ügyfélkörnek, szállítóknak, szaktudás átadása). Tárgyaljon 3-6 hónapos támogatási időszakról, fizetve vagy a beszerzési ár részleteként.
Ezalatt az időszak alatt az abszolút prioritás: megőrizni a meglévő ügyfélkört. Ne változtass meg semmit hirtelen. A vidéki üzlet rendszeres ügyfelei szokásból hűségesek — bármilyen szakadás (nyitvatartási idő, termékek, fogadtatás változása) elűzheti őket.
Egy vidéki térségbeli vállalkozás átvétele nem B-terv. Ez egy stratégiai döntés, amely adókedvezményeket, elérhető beszerzési árakat és életminőséget kombinál.