Hogyan indította el Lisa zöld irodai webshopját egy év alatt
Egy frusztrációval kezdődött. Egy 34 éves vállalkozó, aki marketingmenedzserként dolgozott egy nagy utrechti vállalatnál, úgy döntött, hogy meglép. Minden nap látta, hogy mennyi csomagolási hulladékot termel az irodájuk. "Papíron voltak fenntarthatósági céljaink, de gyakorlatban egyszer használatos poharakat rendeltünk palettás mennyiségben."
2024 szeptemberében Lisa egy este az étkezőasztalánál kezdett meg egy üzleti tervet írni. Az ötlete: egy webáruház fenntartható irodai cikkekhez, újrafelhasználható kávéscsészéktől a recycled nyomtatópapírig. GreenDesknek nevezte el.
1–3. hónap: az alapok lerakása
A Kereskedelmi Kamaránál (KvK) történő regisztráció meglepően egyszerű volt — online, egy órán belül intézve. Egyéni vállalkozó formát választott a költségek alacsony tartása érdekében.
"Még nem volt bevételem, ezért egy Kft. túlzásnak lett volna. A könyvelőm azt javasolta: kezdj egyéni vállalkozóként, majd konvertálj Kft.-re, amikor a nyereség meghaladja a 80 000 eurót."
Az első három hónapot szállítók keresésére, a webáruház felépítésére (Shopify, havi 29 euró) és az ÁFA-szám aktiválására fordította. Teljes beruházás: 2400 euró.
4–6. hónap: az első ügyfelek
Az első megrendelés egy barátnőtől érkezett. A második is. Rájött, hogy marketing nélkül nem jut messzire.
Két dologra döntött:
- Tartalommarketing a LinkedIn-en — hetente egy poszt az irodai fenntarthatóságról
- Helyi hálózatépítés — havonta három kkv-találkozóra járt
"Ezeken a hálózatépítő találkozókon többet tanultam az üzletelésről, mint négy év vállalati munkában."
A 6. hónapban a GreenDesknek 23 ügyfele és 4800 euró bevétele volt. Nem elég az élhetéshez, de elég ahhoz, hogy folytatódjon.
7–9. hónap: a fordulópont
Az áttörés váratlanul jött. Egy közepes méretű amersforti könyvelő iroda 1200 euró értékben fenntartható irodai felszerelést rendelt. Majd újra. És újra.
Világossá vált, hogy a B2B az a kulcs. Létrehozott egy előfizetési formát: fenntartható irodai cikkek havi szállítása fix összegért. Az első héten három vállalat írott alá.
10–12. hónap: nyereséges
Az első év végén az adatok így alakultak:
- Bevétel: 67 000 euró
- Költségek: 48 000 euró (beszerzés, Shopify, szállítás, könyvelő)
- Nyereség az adózás előtt: 19 000 euró
- Állandó B2B-ügyfeleink: 14
A munkahelyét a 8. hónapban hagyta ott. "Az életem legrettegettebb pillanata volt. De a számok igazolták."
Mit tenni másképpen tenné Lisa
"Három dolog. Egyrészt: hamarabb kezdeni a B2B-vel, nem csak a B2C-vel. Másrészt: azonnal könyvelőt felvenni, nem erst hat hónap után. Harmadszor: kevesebb időt a tökéletes logóra, több időt az ügyfelek keresésére."
Tippek kezdőknek
- Írj meg egy üzleti tervet, még ha senki sem kéri — rákényszerít a gondolkodásra
- Kezdj kicsiben, tesztelj gyorsan, igazodj
- Kerj egy mentort a KvK-mentorprogram (ingyenes) keretében
- Rendezd az adminisztrációt az első naptól
- Fektess be kapcsolatokba, nem csak reklámba
Kezd jól felkészülten: készíts egy üzleti tervet a BoostPro IA-val, amely magyar nyelven is elérhető.
Forrás: KvK Startersrapport 2025, CBS Vállalkozói statisztika.