Tržišna studija
« Ima li ovaj projekt stvarnu potražnju? »
Tržišna studija analizira trgovačko okruženje: koji su kupci, koji su konkurenti, kolika je veličina tržišta i zašto bi kupac došao kod vas umjesto negdje drugdje.
Potražnja
- Koji su kupci?
- Koji su njihovi potrebi?
- Koja je njihova učestalost kupnje?
- Koji su budžeti koju su spremni uložiti?
- Koju bol ili problem nastoje riješiti?
Ponuda
- Koji su konkurenti?
- Što nude?
- Po kojim cijenama?
- Koji su njihovi slabi točki?
Tržište
- Veličina tržišta
- Trendovi i razvoj
- Sezonalnost
- Mogućnosti i prijetnje
Pozicioniranje
- Zašto će kupac doći kod vas umjesto drugdje?
Primjer — premium studio Pilates Reformer
Tržišna studija odgovara na:
- •Koliko potencijalnih kupaca na području privlačenja (3 km)?
- •Koliko studija Pilates i indirektnih konkurenata (yoga, fitness boutique) već postoji?
- •Koje formule nedostaju: individualni cours, semi-privatni, neograničena pretplata, na mjesečnoj pretplati?
- •Koji je raspon cijena funkcionalan na tom području (pojedini cours 25-35 €, pretplata 119-149 €/mj)?
- •Ciljna grupa: žene 28-55 godina, CSP+, osjetljive na dobrobit i posturalnu korigaciju.