Tijekom prve godine poduzetništva često se čine klasične greške početnika. Podcjenjivanje, prihvaćanje toksičnih klijenata, zanemarivanje novčanog toka, izrada web stranice prije nego što imate ijednog klijenta. Svaka od tih grešaka koštala me vremena i novca.
Mentor bi mogao reći: "Ne radi to." I uštediti 18 mjeseci.
Što mentor donosi (i što ne donosi)
Dobar mentor nije konzultant koji radi posao umjesto vas. To je netko tko je već prošao tim putem i dijeli svoje iskustvo kako biste izbjegli iste zamke.
Što donosi:
- Distancu od vaših odluka (kada ste u guski, ne vidite ništa)
- Stručno znanje (prave kodove vašeg posla, ne one iz knjiga)
- Mrežu kvalificiranih kontakata
- Okvir odgovornosti (sama činjenica da trebate biti odgovorni nekom vas tjera da napredujete)
Što ne donosi:
- Financiranje (osim iznimki)
- Jamstvo za uspjeh
- Klijente (čak i ako se dogodi, to nije primarni cilj)
Gdje pronaći mentora
Strukturirane mreže
Réseau Entreprendre — najpoznatija. 15 000 dobrovoljnih poduzetnika koji prate tvorce i preuzetnike. Pratnja je besplatna i vezana uz zajam časti. Stopa preživljavanja na tri godine za pratene tvrtke je 89% (nasuprot 66% na nacionalnoj razini).
Initiative France — mreža od 229 lokalnih platformi. Isti princip: zajam časti + pratnja od strane patrona iz redova poduzetnika.
BGE (prije Boutique de Gestion) — personalizirana pratnja za tvorce, sa stručnjacima i mrežom mentora.
CCI i CMA — lokalni programi paternstva, često nepoznati ali kvalitetni.
Neformalne mreže
Klubovi poduzetnika — CJD (Centar za mlade upravitelje), APM (Udruga za napredak upravljanja), DCF (Trgovinski direktori Francuske). Članstvo je plaćeno, ali kvaliteta mreže je visoka.
Alumni vaše edukacije — bivši učenici, bivši kolege koji su postali poduzetnici. Postojeća veza olakšava prvi kontakt.
LinkedIn — da, ali ne s generičkom porukom. Identificirajte poduzetnika iz vaše grane, pratite njegov sadržaj nekoliko tjedana, pametno komentirajte, zatim pošaljite personaliziranu poruku.
Internet platforme
Réseau Booster nudi povezivanje između iskusnih poduzetnika i tvoraca. Prednost: matching je baziran na komplementarnosti sektora i geografije, što povećava relevantnost odnosa.
Kako se obratiti potencijalnom mentoru
Apsolutno pravilo: poštujte njihovo vrijeme. Poduzetnik koji prihvati mentorirati radi to dobrovoljno, osim svojih vlastitih odgovornosti.
Pristup koji funkcionira:
- Ukratko objasnite svoj projekt (3 reda, ne business plan od 15 stranica)
- Objasnite zašto ste odabrali NJEGA (ne kopiranu poruku)
- Predložite točan format: "30 minuta uz kavu" ili "poziv od 20 minuta jednom mjesečno"
- Ne tražite ništa više pri prvom susretu osim savjeta
Što ne funkcionira:
- "Bok, tražimo investitora" (tražite mentora, ne investitora)
- "Možete li me predstaviti svojim klijentima?" (mentor nije vanjski prodajni predstavnik)
- "Trebao bi nam netko za validaciju ovog business plana" (to je savjetodavna zadaća, ne mentorat)
Održavanje mentorskog odnosa
Dobar mentorat je:
- Redovitom srečanju (mjesečno je minimum, dva puta mjesečno idealno)
- Dolazite pripremljeni (s preciznim pitanjima, ne "pa kako je")
- Primjenjujete savjete (ništa nije frustrirajuće za mentora kao da savjet nikad nije slijedio)
- Izvještavate o rezultatima (čak i neuspjehe, posebno neuspjehe)
- Donošenjem nečega i vi (informacija, kontakt, iskustvo)
Mentorat je najisplativija investicija koju poduzetnik može napraviti. Trošak: nula eura. Povrat: godine posuđenog iskustva.