Ovaj vodič se temelji na službenim podacima INSEE, CCI France i nadležnih javnih ustanova. Informacije se redovito provjeravaju i ažuriraju.
Preuzimanje poduzeća skupo je — prosječna cijena maloga poduzeća (TPE) kreće se između 100 000 i 500 000 €, a maloga i srednjega poduzeća (PME) između 500 000 i 5 milijuna €. Osobni doprinos preuzimatelja ne može pokriviti sve. Evo 6 izvora financiranja koji se previđaju.
1. Garancija za prijenos BPI France
Princip: BPI France jamči do 70% bankovnog kredita dogovorenog za kupnju poduzeća. Osigurani iznos: do 1,5 milijun € Cijena: provizija za garanciju od 0,6% do 1% osiguranog iznosa
Zašto je to odlučujuće: bez garancije, banke često zahtijevaju osobne osiguraje (hipoteka na glavnoj rezidenciji, jamstvo supruga). Garancija BPI ih zamjenjuje.
Kako je dobiti: zahtjev se podnosi preko vaše banke. Ona se obraća BPI France tijekom izrade financijskog paketa.
2. Kredit za prijenos Initiative France
Iznos: od 10 000 do 50 000 € (do 100 000 € za projekte veće od 500 000 €) Kamatna stopa: 0% Rok: 2 do 5 godina Garancija: nikakva — kredit na čast na temelju riječi
Ovaj kredit ima istu ulogu poluge kao kod osnivanja: svaki euro Initiative u prosjeku genira 8 € dodatnog bankovnog financiranja.
Razlika od kredita osnivanja: iznosi su veći, a odbor za odobrenje posebno procjenjuje usklađenost između preuzimatelja i ciljnog poduzeća.
3. Kredit prodavatelja
Princip: prodavač pristaje primiti dio prodajne cijene u ratama (obično 20 do 30% cijene tijekom 2 do 4 godine). Kamatna stopa: dogovorna, često 2 do 4%
Prednosti za preuzimatelja:
- Smanjuje potrebu za neposrednim bankovnim financiranjem
- Prodavač ima interes da poduzeće nastavlja poslovati (on je „vjerovnik")
- Signal povjerenja za banke: ako prodavač pristane na kredit prodavatelja, to znači da vjeruje u održivost poduzeća
Upozorenje: uvijek formalizirajte kredit prodavatelja u ugovoru o čitanju, s jasnim rasporedom isplata i osiguranjima (hipoteka na dionicama).
4. Klauzula o zaradi izlaza
Princip: dio cijene (10 do 30%) ovisan je o ostvarenju budućih ciljeva (održavanje prometa, ključnih ugovora, profitabilnosti). Razdoblje: obično 1 do 3 godine nakon čitanja
Prednosti:
- Smanjuje rizik od preplativanja poduzeća
- Usklađuje interese prodavatelja i preuzimatelja tijekom prijelaza
- Odgađa dio uplata
Pažnja: kriteriji zarade izlaza trebaju biti objektivni, mjerljivi i ne smiju biti manipulirani od strane preuzimatelja. Neka stručnjak za pravo napiše klauzulu.
5. Pojednostavljeni LBO (Leverage Buy Out)
Princip: kreirate holding koja pozajmljuje kako bi kupila ciljno poduzeće. Kupljeno poduzeće otplati zajam iz svojih dobitaka (vraćanje dividendi).
Tipična shema:
- Osobni doprinos u holdingu: 20-30%
- Zajam holdinga: 70-80%
- Kupljeno poduzeće isplaćuje dividende holdingu koja otplaćuje dug
Porezna prednost: režim matice-kćeri omogućuje gotovo oslobođenje od poreza na vraćene dividende (samo 5% udjela je oporezivo).
Za koga: profitabilna poduzeća s dovoljnim EBITDA-om za otplatu duga akvizicije. Obično primjenjivo od 200 000 € kupoprodajne cijene.
6. Crowdlending (sudjelujući kredit)
Princip: pojedinci i PME direktno pozajmljuju preuzimatelju preko online platforme. Iznos: od 10 000 do 500 000 € Kamatna stopa: 4 do 8% (viša od bankovnog kredita) Rok: 2 do 5 godina
Glavne platforme: October (prije Lendix), Credit.fr, PretUp
Kada koristiti: kao dopuna bankovnom kreditu, za završetak financijskog plana kada nedostaje 10-20%. Crowdlending je brži za dobivanje (2-3 tjedna) i ne zahtijeva osobne osiguraje.
Tipičan financijski plan preuzimanja od 300 000 €
| Izvor | Iznos | % |
|---|---|---|
| Osobni doprinos | 60 000 € | 20% |
| Kredit časti Initiative | 40 000 € | 13% |
| Bankarski kredit (osiguran BPI-om) | 150 000 € | 50% |
| Kredit prodavatelja | 50 000 € | 17% |
Ukupno: 300 000 € s samo 60 000 € stvarnog doprinosa.
Izradite svoj paket preuzimanja sa modulom Poslovni plan preuzimanja i Simulatorom pomoći.
Izvori: BPI France 2026, Initiative France, CRA (Cédants et Repreneurs d'Affaires), Observatoire BPCE prijenosa.