Keskimääräinen DSO 47 päivää, 28 % laskuista maksetaan myöhässä, lainmukainen yläraja 60 päivää B2B / 30 päivää B2G: hallitse Euroopan säännöt maa kerrallaan suojataksesi kassasi.
Kassan diagnoosiTavanomaiset ehdot, todellinen DSO ja myöhästyneiden maksujen osuus — tiedot vahvistettu huhtikuussa 2026.
| Maa | Tavanomainen B2B-ehto | Keskim. DSO | Myöhästyneet maksut | B2G-yläraja | Erityispiirre |
|---|---|---|---|---|---|
| ATAustria | 30 päivää | 38 päivää | 22 % | 30 päivää | Among the fastest payers in the EU. |
| BEBelgium | 30 päivää | 45 päivää | 28 % | 30 päivää | B2B cap of 60 days from 1 Feb 2022 (national law). |
| BGBulgaria | 45 päivää | 62 päivää | 41 % | 30 päivää | Trade Act allows 60 days B2B by exception. |
| HRCroatia | 30 päivää | 51 päivää | 35 % | 30 päivää | Late-payment law strict but enforcement uneven. |
| CYCyprus | 60 päivää | 75 päivää | 38 % | 30 päivää | Construction sector traditionally 90+ days. |
| CZCzech Republic | 30 päivää | 42 päivää | 27 % | 30 päivää | Civil Code §1963 caps B2B at 60 days. |
| DKDenmark | 30 päivää | 35 päivää | 19 % | 30 päivää | Among the fastest payers in the EU. |
| EEEstonia | 14 päivää | 28 päivää | 18 % | 30 päivää | Strong digital invoicing culture, fast payments. |
| FIFinland | 30 päivää | 31 päivää | 17 % | 30 päivää | Trade Act caps B2B at 30 days unless explicitly agreed. |
| FRFrance | 45 päivää | 50 päivää | 30 % | 30 päivää | Code de commerce L.441-10 caps B2B at 60 days (or 45 end-of-month). |
| DEGermany | 30 päivää | 36 päivää | 24 % | 30 päivää | BGB §271a transposes Directive 2011/7. |
| ELGreece | 60 päivää | 88 päivää | 47 % | 60 päivää | Healthcare B2G long delays despite legal caps. |
| HUHungary | 30 päivää | 44 päivää | 28 % | 30 päivää | Civil Code Art. 6:130 caps B2B at 60 days. |
| IEIreland | 30 päivää | 42 päivää | 26 % | 30 päivää | Prompt Payment Code voluntary, B2G strict. |
| ITItaly | 60 päivää | 72 päivää | 42 % | 30 päivää | Decree 231/2002 transposes Directive, healthcare 60 days. |
| LVLatvia | 30 päivää | 41 päivää | 25 % | 30 päivää | Commercial Code caps B2B at 60 days. |
| LTLithuania | 30 päivää | 39 päivää | 23 % | 30 päivää | Civil Code Art. 6.210 caps B2B at 60 days. |
| LULuxembourg | 30 päivää | 40 päivää | 21 % | 30 päivää | Strong B2G compliance. |
| MTMalta | 30 päivää | 50 päivää | 31 % | 30 päivää | Late Payments Order 2012 transposes Directive. |
| NLNetherlands | 30 päivää | 38 päivää | 22 % | 30 päivää | Civil Code Art. 6:119a caps B2B at 60 days. |
| PLPoland | 30 päivää | 47 päivää | 32 % | 30 päivää | Anti-late-payment Act 2013 + 2020 strengthen enforcement. |
| PTPortugal | 60 päivää | 71 päivää | 39 % | 30 päivää | Construction & retail traditionally 90+ days. |
| RORomania | 30 päivää | 55 päivää | 36 % | 30 päivää | Law 72/2013 transposes Directive 2011/7. |
| SKSlovakia | 30 päivää | 43 päivää | 28 % | 30 päivää | Commercial Code §340a caps B2B at 60 days. |
| SISlovenia | 30 päivää | 48 päivää | 30 % | 30 päivää | Prevention of Late Payments Act enforces caps. |
| ESSpain | 60 päivää | 68 päivää | 38 % | 30 päivää | Law 3/2004 caps B2B at 60 days, retail/agro stricter limits. |
| SESweden | 30 päivää | 32 päivää | 18 % | 30 päivää | Among the fastest payers in the EU. |
Direktiivi yhdenmukaistaa maksusäännöt 27 jäsenvaltiossa. Sovelletaan kaikkiin vuodesta 2013 tehtyihin B2B- ja B2G-kauppasopimuksiin.
B2B: 30 päivää oletuksena, jatkettavissa 60 päivään kirjallisella sopimuksella (yli = oletettu kohtuuton)
B2G (julkinen): tiukasti 30 päivää, 60 päivää terveydenhuollolle
Toimituksen tarkastusjakso: enintään 30 päivää (muutoin ei voida vedota velkojaa vastaan)
Hyväksi todetut menetelmät siirtyä 47:stä 30 päivään DSO:ssa 6 kuukaudessa.
Lähetä lasku samana päivänä kuin toimitus tai palvelu. Jokainen viiveen päivä lähettämisessä = 1 päivä lisää DSO:hon. Sähköinen laskutus (Peppol, Factur-X) nopeuttaa vastaanottoa ja vähentää kiistoja.
Kaikissa toimeksiannoissa > 5 000 € vaadi ennakkomaksua. Testaa asiakkaan maksukykyä, rahoittaa osittain toimeksiannon ja parantaa mekaanisesti DSO:ta. Yleinen käytäntö rakentamisessa ja konsultoinnissa.
Aikatauluta automaattinen sähköposti-muistutus eräpäivän jälkeen, sitten P+8 (puhelu), P+15 (virallinen vaatimus seuraamuksilla). 60 % myöhästymisistä ratkeaa ensimmäisessä ystävällisessä muistutuksessa.
Tarjoa 1-2 % kauppa-alennusta maksuista 10 päivän kuluessa. Kustannus kompensoituu alemmasta DSO:sta ja luottotappioriskin poistamisesta. Erityisen tehokas B2B:ssä suurten ostajien kanssa.
Maksuton 5 minuutin diagnoosi: asiakasehtojen tarkastus, parannusvivut, muistutusmallit.
Kassan diagnoosiEi. Oletusehto on 30 päivää, jatkettavissa 60 päivään vain nimenomaisella kirjallisella sopimuksella. Yli sen sopimuksen on oltava sopimuksen luonteen perusteltu eikä se saa olla ilmeisen kohtuuton (direktiivin 7 artikla). Jotkin valtiot (FR, ES, BE, IT) ovat ottaneet käyttöön tiukempia kansallisia ylärajoja tietyille sektoreille (maatalous-elintarvike, vähittäiskauppa, rakentaminen).
Kyllä — direktiivi sallii jäsenvaltioiden määrätä lyhyemmät ehdot sektorikohtaisesti. Esimerkkejä: Ranska (LME-laki) yläraja B2B maatalous-elintarvike 30 päivää vastaanotosta; Espanja (laki 3/2004) yläraja elintarvikkeiden vähittäiskauppa 30 päivää; Italia 60 päivän yläraja terveydenhuollolle. Tarkista aina kansallinen lainsäädäntö ennen pidennettyjen ehtojen neuvottelua.
DSO (Days Sales Outstanding) = (asiakassaatavat sis. ALV / kauden liikevaihto sis. ALV) × kauden päivien lukumäärä. Esimerkki: 200 000 € saatavia, kun vuosiliikevaihto 1,2 milj. €, antaa DSO = (200 000 / 1 200 000) × 365 = 61 päivää. Terveellinen tavoite: 30-40 päivää eurooppalaisessa B2B:ssä, paitsi erityissektoreilla.
Kolme vaihtoehtoa: (1) kieltäydy ja menetä asiakas, jos on vaihtoehtoja; (2) hyväksy mutta nosta hintaa 2-4 % rahoituskulujen kattamiseksi; (3) siirrä saatava factorille (factoring), joka rahoittaa heti 90 % summasta. Dokumentoi pidennetyt ehdot aina kirjallisesti, jotta voit vedota niihin riitatilanteessa.
Maksuttomat lähteet: kansalliset kaupparekisterit (FR Infogreffe, DE Handelsregister, ES Registro Mercantil, IT Registro Imprese, FI YTJ) — julkaistut tilinpäätökset. Maksulliset lähteet: Creditsafe, Dun & Bradstreet, Coface, Allianz Trade — luottoluokitus + konsolidoitu maksuhistoria. Nyrkkisääntö: hylkää jokainen uusi B2B-asiakas ilman 2 vuoden tilinpäätöksiä + vähimmäis-luottopisteitä.