Markkinatutkimus
« Onko tällä projektilla todellinen kysyntä? »
Markkinatutkimus analysoi liiketoimintaympäristöä: ketkä ovat asiakkaat, ketkä ovat kilpailijat, mikä on markkinan koko ja miksi asiakas valitsisi sinut muiden sijaan.
Kysyntä
- Ketkä ovat asiakkaat?
- Mitkä ovat heidän tarpeensa?
- Mikä on heidän ostojen toistuvuus?
- Minkä budjetin he ovat valmiita panostamaan?
- Mitä kipua tai ongelmaa he yrittävät ratkaista?
Tarjonta
- Ketkä ovat kilpailijat?
- Mitä he tarjoavat?
- Millä hinnoilla?
- Mitkä ovat heidän heikkoudet?
Markkinat
- Markkinan koko
- Trendit ja kehitys
- Kausiluonteisuus
- Mahdollisuudet ja uhat
Positiointi
- Miksi asiakas valitsisi sinut muiden sijaan?
Esimerkki — premium Pilates Reformer -studio
Markkinatutkimus vastaa seuraaviin:
- •Kuinka monta potentiaalista asiakasta kauppaalueella (3 km)?
- •Kuinka monta Pilates-studiota ja epäsuoraa kilpailijaa (jooga, fitness boutique) on jo olemassa?
- •Mitä kaavoja puuttuu: yksittäistunnit, puoliperheelliset, rajoittamaton tilaus, kuukausittain?
- •Mikä hintavaihteluväli toimii alueella (yksittäinen tunti 25–35 €, tilaus 119–149 €/kk)?
- •Kohdeyleisö: 28–55-vuotiaat naiset, ylempi keskiluokka, hyvinvoinnille ja asennolle herkkiä.