On tekeminen aloittelijan klassisia virheitä ensimmäisen yrittäjyysvuoden aikana. Liian alhaisten hinnoittelun, myrkyllisten asiakkaiden hyväksyminen, kassavirran laiminlyöminen, verkkosivuston tekeminen ennen kuin minulla oli yksittäistäkään asiakasta. Jokainen näistä virheistä maksoi minulle aikaa ja rahaa.
Mentori olisi voinut sanoa: "Älä tee niin." Ja säästää 18 kuukautta.
Mitä mentori tuo (ja mitä ei)
Hyvä mentori ei ole konsultti, joka tekee työtä puolestasi. Se on joku, joka on käynyt polun sinua ennen ja jakaa kokemuksensa, jotta vältyt samoilta sudenkuopilta.
Mitä se tuo:
- Etäisyyttä päätöksiäsi (kun olet silmät kiinni, et näe mitään)
- Sektorialan osaamista (sinun ammatin todelliset säännöt, ei kirjojen säännöt)
- Verkosto pätevistä kontakteista
- Vastuun puitteet (pelkkä tosiasia, että joudut tekemään tilille jollekulle, saa sinut eteenpäin)
Mitä se ei tuo:
- Rahoitusta (poikkeuksissa)
- Menestyksen takuuta
- Asiakkaita (vaikka se joskus tapahtuu, se ei ole pääasiallinen tavoite)
Missä löytää mentori
Jäsenneltyjen verkostojen kautta
Réseau Entreprendre — tunnetuin. 15 000 yrittäjää vapaaehtoisina, jotka auttavat perustajia ja valtaajia. Mentorointi on ilmaista ja liittyy kunniaksi kutsuttuun lainaan. Kolmen vuoden selviytymisaste mentoroitujen yritysten osalta on 89 % (keskimäärin 66 % kansallisesti).
Initiative France — verkosto, jossa on 229 paikallista alustaa. Sama periaate: kunniaksi kutsuttu laina + mentorointi yritysjohtajan holhoajan toimesta.
BGE (aiemmin Boutique de Gestion) — henkilökohtainen mentorointi perustajille, ammattitaitoisten neuvonantajien ja mentorien verkoston kanssa.
CCI ja CMA — paikalliset sponsorointi-ohjelmat, usein tuntemattomia mutta hyvälaatuisia.
Epävirallisten verkostojen kautta
Yrittäjäklubi — CJD (Centre des Jeunes Dirigeants), APM (Association Progrès du Management), DCF (Dirigeants Commerciaux de France). Jäsenyyden maksu on pakollinen, mutta verkoston laatu on korkea.
Koulutuksen entisiä opiskelijoita — entisiä opiskelijoita, entisiä kollegoja, jotka ovat tulleet yrittäjiksi. Olemassa oleva linkki helpottaa yhteydenottoa.
LinkedIn — kyllä, mutta ei yleisellä viestillä. Tunnista yrittäjä alaltasi, seuraa hänen sisältöään muutaman viikon ajan, kommentoi älykkäästi, lähetä sitten henkilökohtainen viesti.
Online-alustojen kautta
Réseau Booster tarjoaa yhteyksiä kokeneiden yrittäjien ja perustajien välille. Etu: yhteensopivuus perustuu toimialan ja maantieteelliseen täydentävyyteen, mikä lisää suhteen merkitystä.
Kuinka lähestyä mahdollista mentoria
Ehdoton sääntö: kunnioita hänen aikaansa. Yrittäjä, joka hyväksyy mentoroinnin, tekee sen vapaaehtoisesti omien velvollisuuksien lisäksi.
Toimiva lähestymistapa:
- Selitä projektisi lyhyesti (3 riviä, ei 15 sivun liiketoimintasuunnitelma)
- Selitä miksi valitsit HÄNET (ei kopioitu-liitetty viesti)
- Ehdota tarkkaa muotoa: "30 minuuttia kahvin yli" tai "20 minuutin puhelu kerran kuukaudessa"
- Älä pyydä muuta ensimmäisessä vaihdossa kuin neuvoja
Mikä ei toimi:
- "Hei, etsimme sijoittajaa" (etsit mentoria, ei sijoittajaa)
- "Voitko esitellä minua asiakkaillesi?" (mentori ei ole ulkoistettua myyntiä)
- "Tarvitaan joku vahvistamaan tämä liiketoimintasuunnitelma" (tämä on konsultointitehtävä, ei mentorointi)
Mentorisuhteen ylläpitäminen
Hyvä mentorointi on:
- Säännöllinen tapaaminen (kuukausittain on minimi, joka toinen viikko on ideaali)
- Saavut valmistetussa tilassa (konkreettisilla kysymyksillä, ei "niin, miten menee")
- Sovellet neuvoja (ei ole mitään turhempaa mentorille kuin antaa neuvoa, jota ei koskaan noudateta)
- Raportoit tuloksista (jopa epäonnistumiset, erityisesti epäonnistumiset)
- Tuot myös jotain (tiedon, kontaktin, kokemuksesta saadun palautteen)
Mentorointi on kannattavin sijoitus, jonka yrittäjä voi tehdä. Kustannus: nolla euroa. Tuotto: lainattuja vuosia kokemusta.