Η Σοφία είναι αρχιτέκτονας εσωτερικών χώρων. Εργαζόταν μόνη, έκανε το δικό της εμπορικό, και είχε φτάσει στο όριο των 85.000 ευρώ κύκλου εργασιών. Στη συνέχεια δομημάτισε ένα παρτνερσιπ με έναν κατασκευαστή μονοκατοικιών της περιοχής της. Αποτέλεσμα: +120.000 ευρώ κύκλου εργασιών το πρώτο έτος, χωρίς ένα ευρώ διαφήμισης.
Δεν είναι ένα απομονωμένο περιστατικό. Το εμπορικό παρτνερσιπ είναι ο πιο αξιοποιημένος μοχλός ανάπτυξης από τις ΜΜΕ.
Τα 4 είδη παρτνερσιπ που λειτουργούν
Η αμοιβαία φορά επιχειρήσεων
Η πιο απλή: συστήνετε έναν συνεργάτη στους πελάτες σας, κάνει το ίδιο. Ο αρχιτέκτονας εσωτερικών χώρων συστήνει τον κατασκευαστή, που συστήνει τον αρχιτέκτονα. Ο καθένας φέρνει αξία στον άλλον χωρίς να καταναλώνει την δραστηριότητά του.
Προϋποθέσεις επιτυχίας: συμπληρωματικά πελατολόγια (όχι ταυτόσημα), συγκρίσιμο επίπεδο ποιότητας, τυποποίηση με μια απλή σύμβαση.
Η συσκευασμένη προσφορά
Συναρμολογείτε τις δεξιότητές σας για να προτείνετε μια κοινή προσφορά που κανείς από τους δύο δεν θα μπορούσε να προτείνει μόνος. Ένας web developer + ένας σύμβουλος SEO + ένας γραφίστας = μια πλήρης ψηφιακή εταιρεία, χωρίς τα σταθερά έξοδα μιας εταιρείας.
Ο πελάτης κερδίζει (ένας μόνο διαλογέας, μια συνεκτική προσφορά), και εσείς κερδίζετε (πρόσβαση σε μεγαλύτερες αγορές, ενισχυμένη αξιοπιστία).
Η δομημένη υπεργολαβία
Είστε κατακλυσμένοι; Αντί να αρνηθείτε έργα, ανατίθεστε ορισμένες εργασίες σε έναν αξιόπιστο συνεργάτη. Αυτό προϋποθέτει ότι έχετε αναγνωρίσει και δοκιμάσει τον συνεργάτη εκ των προτέρων, όχι κατά την αναγκαστική στιγμή που προκύπτει η ανάγκη.
Η προσωρινή ομαδοποίηση επιχειρήσεων (ΠΟΕ)
Για τα δημόσια έργα, η ΠΟΕ επιτρέπει σε πολλές ΜΜΕ να ανταγωνίζονται μαζί για έναν δημόσιο διαγωνισμό που καμία δεν θα μπορούσε να κερδίσει μόνη της. Ένας εντολέας πιλοτάρει την ομαδοποίηση, κάθε μέλος φέρνει το δικό του ποσοστό δεξιοτήτων. Το δίκτυο Booster διευκολύνει την σύσταση αυτών των ομαδοποιήσεων αναγνωρίζοντας συμπληρωματικές δεξιότητες.
Πώς να αναγνωρίσετε τον σωστό συνεργάτη
5 κριτήρια που δεν διαπραγματεύονται:
-
Συμπληρωματικότητα — τα επαγγέλματά σας πρέπει να συμπληρώνονται, όχι να ανταγωνίζονται. Αν πουλάτε το ίδιο πράγμα, είναι ένας ανταγωνιστής, όχι συνεργάτης.
-
Ευθυγραμμισμένες αξίες — ποιότητα υπηρεσίας, σχέση με τον πελάτη, επαγγελματική ηθική. Μια ασυμφωνία εδώ δημιουργεί αναπόφευκτες τάσεις.
-
Συγκρίσιμο μέγεθος — ένα ανισόρροπο παρτνερσιπ (μια ΜΜΕ με ένα μεγάλο σύμπλεγμα) σπάνια λειτουργεί υπέρ του μικρότερου. Αναζητήστε επιχειρήσεις παρόμοιου μεγέθους και ωριμότητας με τη δική σας.
-
Επαληθεύσιμη φήμη — ελέγξτε τις κριτικές πελατών, ζητήστε αναφορές, κάντε googling. Ένας συνεργάτης με κακή φήμη θα μολύνει τη δική σας.
-
Λειτουργική αξιοπιστία — ο συνεργάτης πρέπει να τηρεί τις προθεσμίες και τις δεσμεύσεις του. Δοκιμάστε με ένα μικρό έργο πριν προχωρήσετε παραπέρα.
Δόμηση του παρτνερσιπ
Μην περιορίζεστε σε μια σφίγγουσα χειραψία. Ακόμη και μεταξύ αξιόπιστων ατόμων, τυποποιήστε:
- Τις αμοιβαίες δεσμεύσεις (ελάχιστος όγκος επιχειρήσεων, χρόνοι απάντησης κ.λπ.)
- Την αμοιβή (προμήθεια φοράς επιχειρήσεων, διασταυρούμενη τιμολόγηση, διαίρεση του κύκλου εργασιών)
- Τους κανόνες επικοινωνίας με τον πελάτη (ποιος είναι ο κύριος διαλογέας, πώς να χειριστείτε τις παράπονα)
- Τη διάρκεια και τις προϋποθέσεις εξόδου (προειδοποίηση, τύχη των πελατών που βρίσκονται σε εξέλιξη)
Ένα έγγραφο 2 σελίδων αρκεί. Δεν είναι το μέγεθος του συμβολαίου που σημαίνει, είναι το ότι υπάρχει.
Τα καλύτερα παρτνερσιπ γεννιούνται από μια σε βάθος αμοιβαία γνώση. Αφιερώστε χρόνο για να χτίσετε τη σχέση πριν τυποποιήσετε τη συμφωνία.