Είναι συνηθισμένο να κάνουμε τα κλασικά λάθη του αρχάριου κατά το πρώτο έτος της επιχειρηματικότητας. Υπολογίζω ανεπαρκώς τις τιμές, δέχομαι τοξικούς πελάτες, αγνόησα το ταμείο μου, έκανα ένα ιστότοπο πριν έχω ένα μόνο πελάτη. Καθένα από αυτά τα λάθη με κόστισε χρόνο και χρήμα.
Ένας μέντορας θα μπορούσε να πει: «Μην το κάνεις αυτό.» Και να με κάνει να κερδίσω 18 μήνες.
Τι φέρνει ένας μέντορας (και τι δεν φέρνει)
Ένας καλός μέντορας δεν είναι σύμβουλος που κάνει τη δουλειά στη θέση σας. Είναι κάποιος που έχει ήδη διανύσει αυτό το δρόμο και ο οποίος μοιράζεται την εμπειρία του ώστε να αποφύγετε τις ίδιες παγίδες.
Αυτό που φέρνει:
- Προοπτική για τις αποφάσεις σας (όταν έχετε το κεφάλι λυγισμένο, δεν βλέπετε τίποτα)
- Γνώση του κλάδου (τους πραγματικούς κώδικες του επαγγέλματός σας, όχι αυτούς των βιβλίων)
- Ένα δίκτυο αξιόλογων επαφών
- Ένα πλαίσιο ευθύνης (το απλό γεγονός ότι πρέπει να λογοδοτήσετε σε κάποιον σας κάνει να προχωρήσετε)
Αυτό που δεν φέρνει:
- Χρηματοδότηση (εκτός από εξαιρέσεις)
- Εγγύηση επιτυχίας
- Πελάτες (ακόμα κι αν συμβεί, δεν είναι ο πρωταρχικός στόχος)
Πού να βρείτε ένα μέντορα
Τα δομημένα δίκτυα
Réseau Entreprendre — το πιο γνωστό. 15.000 επιχειρηματίες εθελοντές που συνοδεύουν τους δημιουργούς και αναλήπτες επιχειρήσεων. Η συνοδεία είναι δωρεάν και υποστηρίζεται από ένα δάνειο τιμής. Το ποσοστό επιβίωσης των συνοδευμένων επιχειρήσεων σε 3 χρόνια είναι 89% (έναντι 66% κατά μέσο όρο στο εθνικό επίπεδο).
Initiative France — δίκτυο 229 τοπικών πλατφορμών. Το ίδιο αρχή: δάνειο τιμής + συνοδεία από ένα επιχειρηματία χορηγό.
BGE (παλαιότερα Boutique de Gestion) — εξατομικευμένη συνοδεία για τους δημιουργούς, με επαγγελματίες συμβούλους και ένα δίκτυο μέντορων.
Τα CCI και CMA — τοπικά προγράμματα παρακολούθησης, συχνά άγνωστα αλλά καλής ποιότητας.
Τα άτυπα δίκτυα
Σύλλογοι επιχειρηματιών — CJD (Centre des Jeunes Dirigeants), APM (Association Progrès du Management), DCF (Dirigeants Commerciaux de France). Το μέλος είναι επικερδές αλλά η ποιότητα του δικτύου είναι υψηλή.
Τα alumni της σχολής σας — πρώην μαθητές, πρώην συνάδελφοι που έγιναν επιχειρηματίες. Η προϋπάρχουσα σύνδεση διευκολύνει την επαφή.
LinkedIn — ναι, αλλά όχι με ένα γενικό μήνυμα. Προσδιορίστε έναν επιχειρηματία του κλάδου σας, παρακολουθήστε το περιεχόμενό του για μερικές εβδομάδες, σχολιάστε ευφυώς, στη συνέχεια στείλτε ένα εξατομικευμένο μήνυμα.
Οι διαδικτυακές πλατφόρμες
Το Réseau Booster προσφέρει συνδέσεις μεταξύ έμπειρων επιχειρηματιών και δημιουργών. Το πλεονέκτημα: η αντιστοίχιση βασίζεται στην αμοιβαία συμπληρωματικότητα τομέα και γεωγραφικής περιοχής, κάτι που αυξάνει τη σχετικότητα της σχέσης.
Πώς να πλησιάσετε ένα δυνητικό μέντορα
Ο απόλυτος κανόνας: σεβαστείτε τον χρόνο του. Ένας επιχειρηματίας που αποδέχεται να γίνει μέντορας το κάνει εθελοντικά, επιπλέον των δικών του ευθυνών.
Η προσέγγιση που λειτουργεί:
- Εξηγήστε συνοπτικά το έργο σας (3 γραμμές, όχι ένα επιχειρηματικό σχέδιο 15 σελίδων)
- Εξηγήστε γιατί τον επιλέξατε ΑΥ΄ΤΟΝ (όχι ένα μήνυμα αντιγραμμένο-επικολλημένο)
- Προτείνετε ένα συγκεκριμένο μορφότυπο: «30 λεπτά γύρω από έναν καφέ» ή «ένα κάλεσμα 20 λεπτών μια φορά το μήνα»
- Μην ζητήσετε τίποτα περισσότερο στο πρώτο ανταλλάγματα από συμβουλές
Αυτό που δεν λειτουργεί:
- «Καλημέρα, ψάχνουμε έναν επενδυτή» (ψάχνετε ένα μέντορα, όχι έναν επενδυτή)
- «Μπορείτε να με παρουσιάσετε στους πελάτες σας;» (ένας μέντορας δεν είναι ένας εξωτερικευμένος εμπορικός αντιπρόσωπος)
- «Θα χρειάζεται κάποιος να επικυρώσει αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο» (αυτή είναι μια αποστολή συμβουλευτικής, όχι mentorat)
Διατήρηση της σχέσης mentorat
Ένα καλό mentorat είναι:
- Ένα τακτικό ραντεβού (μηνιαίο είναι το ελάχιστο, δίμηνο είναι το ιδανικό)
- Φτάνετε προετοιμασμένοι (με συγκεκριμένες ερωτήσεις, όχι «τι κανείς»)
- Εφαρμόζετε τις συμβουλές (τίποτα πιο απογοητευτικό για ένα μέντορα από το να δώσει συμβουλή που δεν ακολουθείται ποτέ)
- Αναφέρετε τα αποτελέσματα (ακόμη και τις αποτυχίες, ειδικά τις αποτυχίες)
- Φέρνετε και κάτι (ένα πληροφορία, μια επαφή, ένα αποτέλεσμα εμπειρίας)
Το mentorat είναι η πιο κερδοφόρα επένδυση που ένας επιχειρηματίας μπορεί να κάνει. Κόστος: μηδέν ευρώ. Απόδοση: χρόνια δανειζόμενης εμπειρίας.