Αυτός ο οδηγός βασίζεται σε επίσημα δεδομένα της INSEE, της CCI France και των αρμόδιων δημόσιων φορέων. Οι πληροφορίες επαληθεύονται και ενημερώνονται τακτικά.
Τα στοιχεία είναι αδίστακτα: σύμφωνα με την CMA, 700.000 χειροτεχνικές και εμπορικές επιχειρήσεις θα πρέπει να μεταβιβαστούν έως το 2030 στη Γαλλία. Ένα σημαντικό μέρος αυτών των επιχειρήσεων βρίσκεται σε αγροτικές περιοχές και πολλές δεν βρίσκουν διάδοχο.
Για τους υποψήφιους επιχειρηματίες, αυτό είναι ένα αξιοσημείωτο παράθυρο ευκαιρίας.
Γιατί η εξαγορά είναι συχνά προτιμότερη από τη δημιουργία
Σε καθαρή δημιουργία, ξεκινάτε από το μηδέν: χωρίς πελάτες, χωρίς κύκλο εργασιών, χωρίς φήμη. Ο κίνδυνος είναι μέγιστος και ο χρόνος πριν από την κερδοφορία είναι μεγάλος (18 έως 36 μήνες κατά μέσο όρο).
Στην εξαγορά, αγοράζετε:
- Ένα υπάρχον κύκλο εργασιών (την ημέρα της εξαγοράς, η επιχείρηση παράγει κύκλο εργασιών)
- Ένα καθιερωμένο πελατολόγιο (δεν χρειάζεται να το κατακτήσετε)
- Λειτουργική τεχνογνωσία (διαδικασίες, προμηθευτές, εκπαιδευμένοι υπάλληλοι)
- Τοπική φήμη (30 χρόνια λόγω ομολογίας, δεν μπορεί να ανακατασκευαστεί)
Το ποσοστό επιβίωσης πέντε ετών μιας εξαγορασμένης επιχείρησης είναι 60%, σε σύγκριση με 50% για μια δημιουργία. Η διαφορά εξηγείται από την υπάρχουσα βάση που απορροφά τα λάθη του εξαγοραστή.
Οι τομείς που αναζητούν διαδόχους σε αγροτικές περιοχές
Αρτοποιεία-ζαχαροπλαστεία — είναι το σύμβολο του εμπορίου αγροτικής περιοχής που κινδυνεύει. Ωστόσο, ένα αρτοποιείο καλά τοποθετημένο σε ένα χωριό 2.000 κατοίκων μπορεί να παράγει κύκλο εργασιών 250 έως 400.000 ευρώ. Η τιμή αγοράς είναι συχνά μέτρια (30.000 έως 100.000 ευρώ χωρίς τα κτίρια).
Συνεργεία αυτοκινήτων — ο αγροτικός πληθυσμός εξαρτάται από το αυτοκίνητο. Οι μηχανικοί που αποχωρούν στη σύνταξη χωρίς διάδοχο αφήνουν ένα κενό που δεν καλύπτεται από τα αστικά δίκτυα.
Ξενοδοχεία-εστιατόρια — ο αγροτικός τουρισμός είναι σε συνεχή ανάπτυξη. Ένα ξενοδοχείο-εστιατόριο καλά τοποθετημένο σε τουριστική περιοχή μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό επεισόδιο, υπό την προϋπόθεση ότι κατακτάτε τη διαχείριση και την εποχικότητα.
Εταιρείες κατασκευής — υδραυλικοί, ηλεκτρολόγοι, τεχνίτες. Η ζήτηση είναι μόνιμη σε αγροτικές περιοχές (ανακαίνιση του παλαιού ακινήτου, νέα κατασκευή, συντήρηση). Τα βιβλία παραγγελιών είναι συχνά γεμάτα.
Εμπορία πλησίον — παντοπωλεία, αποθήκες, μέρες. Το μοντέλο εξελίσσεται: τα αγροτικά εμπορικά καταστήματα που επιβιώνουν είναι αυτά που συνδυάζουν φυσικό σημείο πώλησης και πρόσθετες υπηρεσίες (σημείο αρτοποιείου, σημείο παραλαβής πακέτων, διαδικτυακές πωλήσεις).
Η ειδική χρηματοδότηση
Η εξαγορά σε αγροτική περιοχή επωφελείται από συσσωρευόμενη χρηματοδότηση:
- Δάνειο τιμής Initiative France: 5.000 έως 50.000 ευρώ με επιτόκιο 0%
- Δάνειο Transmission BPI: έως 400.000 ευρώ, σε συν-χρηματοδότηση με την τράπεζα
- Φορολογικά πλεονεκτήματα ZRR: απαλλαγή φόρου εισοδήματος 5 ετών (οι εξαγορές είναι ενταγμένες στο ίδιο πλαίσιο με τις δημιουργίες)
- Περιφερειακές επιδοτήσεις: ορισμένες περιοχές προσφέρουν επιδότηση για εξαγορές σε αγροτικές περιοχές (5.000 έως 20.000 ευρώ)
- FISAC (Ταμείο παρέμβασης για υπηρεσίες, χειροτεχνία και εμπόριο): επιδοτήσεις για την εκσυγχρονισμό αγροτικού εμπορίου
Η διαπραγμάτευση της τιμής
Σε αγροτικές περιοχές, η δύναμη διαπραγμάτευσης είναι συχνά ευνοϊκή για τον εξαγοραστή:
- Λίγοι υποψήφιοι για εξαγορά = λιγότερος ανταγωνισμός
- Ο πωλητής είναι ορισμένες φορές βιαστικός (αποχώρηση στη σύνταξη, προβλήματα υγείας)
- Η αξία του εμπορικού κεφαλαίου είναι χαμηλότερη από ό,τι στην πόλη (χωρίς υψηλό δικαίωμα ενοικίασης)
- Οι εμπορικές αίθουσες είναι προσιτές (ορισμένες φορές 2 έως 5 φορές φθηνότερες από την πόλη)
Αλλά μην εκμεταλλευτείτε την κατάσταση. Μια πολύ επιθετική διαπραγμάτευση μπορεί να εκφοβίσει τον πωλητή, που είναι συχνά συναισθηματικά προσκολλημένος στην επιχείρησή του και θέλει να την αφήσει «σε καλά χέρια».
Η συνοδεία μετά τη εξαγορά
Οι πρώτοι 6 μήνες είναι κρίσιμοι. Ο πωλητής πρέπει να διασφαλίσει μια μετάβαση (παρουσίαση στους πελάτες, στους προμηθευτές, μεταφορά τεχνογνωσίας). Διαπραγματευθείτε μια περίοδο συνοδείας 3 έως 6 μηνών, με αμοιβή ή συμπεριλαμβανόμενη στην τιμή εξαγοράς.
Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η απόλυτη προτεραιότητά σας: διατήρηση του υπάρχοντος πελατολογίου. Μην αλλάξετε τίποτα ξαφνικά. Οι κανονικοί πελάτες ενός αγροτικού καταστήματος είναι πιστοί από συνήθεια — οποιαδήποτε διακοπή (αλλαγή ωραρίου, προϊόντων, υποδοχής) μπορεί να τους φύγει.
Η εξαγορά επιχείρησης σε αγροτική περιοχή δεν είναι ένα σχέδιο Β. Είναι μια στρατηγική επιλογή που συνδυάζει φορολογικά πλεονεκτήματα, προσιτές τιμές αγοράς και ποιότητα ζωής.