Αναλύοντας τα στοιχεία του πρώτου έτους δραστηριότητας, το γράφημα του κύκλου εργασιών μοιάζει συχνά με ένα ηλεκτροκαρδιόγραμμα κατά τη διάρκεια μιας καρδιακής κρίσης. Σεπτέμβριος-Οκτώβριος: 18.000 ευρώ. Αύγουστος: 2.300 ευρώ. Δεκέμβριος: 14.000 ευρώ. Ιανουάριος: 3.800 ευρώ.
Η εποχικότητα επηρεάζει σχεδόν όλες τις δραστηριότητες. Η κατασκευή επιβραδύνεται το χειμώνα, η εστίαση λειτουργεί με ναι το Ιανουάριο, οι σύμβουλοι δυσκολεύονται να τιμολογούν τον Αύγουστο. Το πρόβλημα δεν είναι η εποχικότητα καθεαυτή — είναι να μην την έχετε προβλέψει.
Στρατηγική 1: Διαφοροποίηση πηγών εσόδων
Ο στόχος είναι να έχετε συμπληρωματικά έσοδα που να αποζημιώνουν τις κοιλάδες της κύριας δραστηριότητάς σας.
Συγκεκριμένα παραδείγματα:
- Ένας φωτογράφος γάμων (εποχή: Μάιος-Σεπτέμβριος) που προσφέρει εταιρικά πορτρέτα και εκπαίδευση φωτογραφίας το χειμώνα
- Ένας τοπιοτέχνης που κάνει αποχιονισμό και κλάδεμα σε ψυχρή εποχή
- Ένας σύμβουλος που δημιουργεί μια διαδικτυακή κατάρτιση που πωλείται όλο το χρόνο, συμπληρωματικά στις αποστολές του που συγκεντρώνονται σε ορισμένους μήνες
Το κλειδί: οι συμπληρωματικές δραστηριότητες πρέπει να χρησιμοποιούν τις υπάρχουσες δεξιότητές σας. Αν σας υποχρεώνει να μάθετε ένα νέο επάγγελμα, η προσπάθεια είναι δυσανάλογη.
Στρατηγική 2: Επαναλαμβανόμενα συμβόλαια
Ένα δελτίο συνδρομής, ένα συμβόλαιο συντήρησης, ένας μηνιαίος συνοδός — αυτές οι μορφές παράγουν ένα προβλέψιμο εισόδημα κάθε μήνα, ανεξάρτητα από την εποχή.
Για έναν τεχνίτη: ετήσια συμβόλαια συντήρησης (λέβητες, κλιματισμός, χώροι πρασίνου). Για έναν σύμβουλο: μηνιαίος συνδυασμένος συνοδός αντί για ακαταίριες αποστολές. Για έναν έμπορο: κουτί ανά συνδρομή, πρόγραμμα πιστότητας με μηνιαία πληρωμή.
Το επαναλαμβανόμενο εισόδημα είναι το Άγιο Δισκοπότηρο του επιχειρηματία. Ακόμη κι αν αντιπροσωπεύει το 30% του κύκλου εργασιών σας, διασφαλίζει τη ρευστότητά σας στις κοιλάδες.
Στρατηγική 3: Ταμείο προληπτικής ασφάλειας
Εφόσον η εποχικότητα είναι προβλέψιμη, αποθέστε κατά τους ισχυρούς μήνες για τους αδύνατους μήνες.
Μέθοδος: υπολογίστε το σταθερό κόστος σας ανά μήνα (ενοίκιο, μισθοί, ασφάλειες, δάνεια). Πολλαπλασιάστε με τον αριθμό των αδύναμων μηνών. Αυτό είναι το ποσό που πρέπει να αποθέσετε κατά την υψηλή εποχή.
Εάν τα σταθερά έξοδά σας είναι 5.000 ευρώ/μήνα και έχετε 3 αδύναμους μήνες, αποθέστε 15.000 ευρώ. Τοποθετήστε αυτά τα χρήματα σε ξεχωριστό λογαριασμό και μην τα αγγίζετε παρά μόνο κατά τις κοιλάδες.
Στρατηγική 4: Προσαρμογή των δαπανών σας στην εποχικότητα
Εάν τα έσοδά σας είναι εποχιακά, τα έξοδά σας πρέπει επίσης να είναι, όσο είναι δυνατόν.
- Προσλάβετε σε συμβόλαια ορισμένου χρόνου εποχιακά ή δανεισμό αντί για συμβόλαια αορίστου χρόνου εάν η δραστηριότητά σας το δικαιολογεί
- Διαπραγματευθείτε μεταβλητά ενοίκια με τον ιδιοκτήτη σας (ναι, γίνεται, ειδικά σε εμπορικές ζώνες)
- Αναβάλετε τις επενδύσεις στους μήνες της υψηλής δραστηριότητας
- Μειώστε τα αποθέματά σας κατά τη χαμηλή περίοδο
Στρατηγική 5: Χρησιμοποιήστε έξυπνα το χαμηλό χρόνο
Οι ήσυχοι μήνες δεν είναι χαμένος χρόνος. Είναι οι μήνες κατά τη διάρκεια των οποίων μπορείτε να:
- Κάνετε κατάρτιση στις ομάδες σας
- Ενημερώστε τον ιστότοπό σας και τα εμπορικά σας υλικά
- Κάντε αναζητήσεις για να προετοιμάσετε την επόμενη υψηλή εποχή
- Απαντήστε σε κλήσεις προσφορών (οι δημόσιες αγορές δημοσιεύονται όλο το χρόνο)
- Αναπτύξτε τις δεξιότητές σας (κατάρτιση, πιστοποιήσεις)
Ένας Ιανουάριος που χρησιμοποιούνται για την αναζήτηση πελατών μετατρέπεται σε συμβόλαια που υπογράφονται τον Μάρτιο-Απρίλιο.
Η εποχικότητα δεν είναι πρόβλημα, είναι ένας γνωστός περιορισμός. Οι επιχειρηματίες που τη διαχειρίζονται καλά δεν είναι αυτοί που την εξαλείφουν — είναι αυτοί που την προβλέπουν.