Ο Μάρκ είναι υδραυλικός στη Νάντη. Δεν έχει κάνει ποτέ διαφήμιση, δεν έχει ιστότοπο, και παρ' όλα αυτά το ημερολόγιό του είναι γεμάτο 3 μήνες εκ των προτέρων. Το μυστικό του: 4 μεσίτες ακινήτων και 2 διαχειριστές συνδοσμικών κτιρίων του στέλνουν τακτικά πελάτες. Ως αντάλλαγμα, τους δίνει το 5% του ποσού χωρίς ΦΠΑ των εργασιών που πραγματοποίησε.
Αυτό είναι, ένα δίκτυο φορέων εισαγωγής εργασίας. Και λειτουργεί σε όλους τους τομείς.
Τι είναι ένας φορέας εισαγωγής εργασίας (νομικά);
Ο φορέας εισαγωγής εργασίας είναι ένα άτομο που φέρνει σε επαφή έναν προμηθευτή προϊόντων ή υπηρεσιών με έναν πιθανό πελάτη. Δεν είναι εμπορικός αντιπρόσωπος (που διαπραγματεύεται και συνάπτει συμβάσεις εκ μέρους του εντολέα), ούτε μεσίτης (που ενεργεί για λογαριασμό του αγοραστή).
Η διάκριση είναι σημαντική: ο φορέας εισαγωγής περιορίζεται στη μεταβίβαση της επαφής. Η πώληση, η διαπραγμάτευση και η σύναψη της σύμβασης παραμένουν ευθύνη σας.
Ποιος μπορεί να είναι ο φορέας εισαγωγής εργασίας σας;
Σκεφτείτε ευρέως. Οι καλύτεροι συστηματικοί παραπομποί είναι συχνά αυτοί στους οποίους δεν σκεφτόμαστε:
Τα επαγγέλματα συμπληρωματικά του δικού σας — ένας αρχιτέκτονας για έναν τεχνίτη, ένας λογιστής για έναν σύμβουλο, ένας κομμωτής για έναν αισθητικό (ναι, το περιστατικό από το σαλόνι δουλεύει).
Οι παλιοί σας ικανοποιημένοι πελάτες — οι πιο ενθουσιώδεις είναι συχνά έτοιμοι να συστήσουν ενεργά, ειδικά αν υπάρχει κάποια αντάλλαγμα.
Οι επαγγελματίες ακινήτων — μεσίτες, διαχειριστές, διαχειριστές συνδοσμών. Είναι σε συνεχή επαφή με ανθρώπους που έχουν ανάγκες (εργασίες, μετακόμιση, διαμόρφωση, ασφάλιση).
Τα επαγγελματικά σωματεία — εμπορικά επιμελητήρια, σύλλογοι επιχειρηματιών, συντεχνίες τομέων.
Η αμοιβή: πόσο και πώς
Οι συνήθεις πρακτικές:
| Τύπος υπηρεσίας | Συνηθισμένη προμήθεια |
|---|---|
| Υπηρεσίες B2B (συμβουλευτική, IT) | 5 έως 15% του ποσού χωρίς ΦΠΑ |
| Κατασκευαστικές εργασίες | 3 έως 8% του ποσού χωρίς ΦΠΑ |
| Πώληση προϊόντων | 5 έως 10% του μικτού περιθωρίου |
| Ακίνητα | σταθερό (500 έως 2 000 €) ή % |
Δύο δυνατές προσεγγίσεις:
- Προμήθεια ως ποσοστό — απλή, διαφανής, ο φορέας εισαγωγής κινητοποιείται από το ποσό
- Κατ' αποκοπή ανά προσόν επαφή — πληρώνετε ένα σταθερό ποσό για κάθε επαφή που διαβιβάζεται που ταιριάζει στα κριτήριά σας, ακόμα κι αν δεν υπογράψει. Πιο επικίνδυνο για εσάς, αλλά κινητοποιεί τον φορέα εισαγωγής να διαβιβάσει ακόμα και τις "μικρές" επαφές.
Η σύμβαση εισαγωγής εργασίας
Απαραίτητη, ακόμα κι ανάμεσα σε φίλους. Σημεία που πρέπει να καλυφθούν:
- Ταυτοποίηση των μερών και αντικείμενο της σύμβασης
- Ορισμός μιας προσόν εισαγωγής εργασίας — τι θεωρείται ως εισαγωγή; Ένα απλό όνομα; Ένα ραντεβού που κανονίστηκε; Μια προσφορά που έγινε δεκτή;
- Ποσό και τρόποι της προμήθειας — ποσοστό, βάση υπολογισμού, ημερομηνία πληρωμής (κατά την υπογραφή του πελάτη, κατά την είσπραξη κ.λπ.)
- Διάρκεια ισχύος της εισαγωγής — αν ο φορέας εισαγωγής σας στείλει μια επαφή τον Ιανουάριο και αυτή η επαφή υπογράψει τον Σεπτέμβριο, πρέπει ακόμα να πληρώσετε την προμήθεια; (Συνήθως ναι, για 6 έως 12 μήνες)
- Αποκλειστικότητα ή όχι — μπορεί ο φορέας εισαγωγής να εργάζεται και με τους ανταγωνιστές σας;
- Ρήτρα μη ανταγωνισμού — ο φορέας εισαγωγής δεν πρέπει να προσεγγίσει τους υπάρχοντες πελάτες σας
Τα παγίδες που πρέπει να αποφύγετε
Ο ψεύτικος φορέας εισαγωγής που είναι στην πραγματικότητα εμπορικός αντιπρόσωπος — αν ο "φορέας εισαγωγής" σας διαπραγματεύεται τις όρους, καθορίζει τις τιμές ή υπογράφει εκ μέρους της επιχείρησής σας, είναι νομικά ένας εμπορικός αντιπρόσωπος. Αυτό αλλάζει τα πάντα: προστατευμένο καθεστώς, υποχρεωτική αποζημίωση κατά τη λήξη της σύμβασης, εγγραφή στο ειδικό μητρώο. Επαληθεύστε καλά την πραγματικότητα της σχέσης.
Η αδήλωτη προμήθεια — κάθε προμήθεια που διανέμεται πρέπει να τιμολογείται από τον φορέα εισαγωγής (πρέπει να έχει ένα καθεστώς: ελεύθερος επαγγελματίας, εταιρεία κ.λπ.) και να δηλώνεται. Τα φάκελα μετρητών "μεταξύ φίλων" είναι φοροδιαφυγή, τέλος και καλησπέρα.
Ο φορέας εισαγωγής πολύ απληστος — αν η προμήθεια ξεπερνά το περιθώριό σας, η εισαγωγή εργασίας δεν έχει κανένα ενδιαφέρον. Υπολογίστε πάντα το καθαρό περιθώριό σας μετά την προμήθεια πριν δεχτείτε μια συμφωνία.
Ένα καλό δίκτυο συστηματικών παραπομπών είναι ένα κανάλι απόκτησης που δουλεύει για εσάς ενώ εσείς δουλεύετε για τους πελάτες σας.