Markedsanalyse
« Har dette projekt en reel efterspørgsel? »
Markedsanalysen analyserer det kommercielle miljø: hvem er kunderne, hvem er konkurrenterne, hvad er markedsstørrelsen, og hvorfor kommer kunden til jer i stedet for andre steder.
Efterspørgslen
- Hvem er kunderne?
- Hvad er deres behov?
- Hvad er deres købefrekvens?
- Hvilket budget er de villige til at bruge?
- Hvilken smerte eller problem søger de at løse?
Udbuddet
- Hvem er konkurrenterne?
- Hvad tilbyder de?
- Til hvilke priser?
- Hvad er deres svage punkter?
Markedet
- Markedsstørrelse
- Tendenser og udvikling
- Sæsonalitet
- Muligheder og trusler
Positioneringen
- Hvorfor kommer kunden til jer i stedet for andre steder?
Eksempel — premium Pilates Reformer-studie
Markedsanalysen besvarer:
- •Hvor mange potentielle kunder i nedslagområdet (3 km)?
- •Hvor mange Pilates-studier og indirekte konkurrenter (yoga, fitness boutique) allerede til stede?
- •Hvilke formater mangler: individuelle timer, semi-private, ubegrænsede abonnementer, månedlige abonnementer?
- •Hvilken prisklasse fungerer i området (enkelt time 25-35 €, abonnement 119-149 €/måned)?
- •Målgruppe: kvinder 28-55 år, højere samfundslag, følsomme over for velvære og holdning.