Det er almindeligt at begå klassiske begynderfejl i løbet af det første år som iværksætter. Underprisfastsættelse, accept af giftige kunder, jeg forsømte min likviditet, jeg lavede en hjemmeside før jeg havde en eneste kunde. Hver enkelt af disse fejl kostede mig tid og penge.
En mentor kunne have sagt: "Gør ikke det." Og spare 18 måneder.
Hvad en mentor bringer (og hvad han ikke gør)
En god mentor er ikke en konsulent, der udfører arbejdet for dig. Det er nogen, der har gået stien før dig og deler sin erfaring, så du undgår de samme faldgruber.
Hvad han bringer:
- Perspektiv på dine beslutninger (når du er helt opslugt af arbejdet, ser du ikke længere noget)
- Faglig viden (de rigtige koder i dit erhverv, ikke dem fra bøgerne)
- Et netværk af kvalificerede kontakter
- En ansvarsramme (det at skulle aflægge rapport til nogen får dig til at avancere)
Hvad han ikke bringer:
- Finansiering (med få undtagelser)
- En garanti for succes
- Kunder (selvom det sker, er det ikke det primære formål)
Hvor finder man en mentor
De strukturerede netværk
Réseau Entreprendre — det mest kendte. 15.000 frivillige virksomhedsledere, der støtter grundlæggere og virksomhedsovertagere. Vejledningen er gratis og er tilknyttet et hederslån. Overlevelsesraten efter 3 år for ledsagede virksomheder er 89% (mod 66% på nationalt gennemsnit).
Initiative France — netværk af 229 lokale platforme. Samme princip: hederslån + vejledning fra en sponsorvirksomhedsleder.
BGE (tidligere Boutique de Gestion) — personlig vejledning til grundlæggere, med professionelle rådgivere og et netværk af mentorer.
CCI og CMA — lokale sponsorprogrammer, ofte ukendt, men af god kvalitet.
De uformelle netværk
Iværksætterklubber — CJD (Centre des Jeunes Dirigeants), APM (Association Progrès du Management), DCF (Dirigeants Commerciaux de France). Medlemskab er betalt, men netværkskvaliteten er høj.
Alumni fra din uddannelse — tidligere elever, tidligere kolleger, der er blevet iværksættere. Den eksisterende forbindelse gør det lettere at komme i kontakt.
LinkedIn — ja, men ikke med en generisk besked. Identificer en iværksætter fra din sektor, følg hans indhold i nogle uger, kommenter intelligent, og send derefter en personaliseret besked.
Online-platforme
Le Réseau Booster tilbyder forbindelser mellem erfarne iværksættere og grundlæggere. Fordelen: matchning er baseret på sektoriel og geografisk komplementaritet, hvilket øger relevansen af forhold.
Sådan benader du en potentiel mentor
Den absolutte regel: respekter hans tid. En virksomhedsleder, der accepterer at være mentor, gør det frivilligt, ud over sine egne ansvar.
Den fremgangsmåde, der fungerer:
- Forklar kort dit projekt (3 linjer, ikke en 15-siders forretningsplan)
- Forklar hvorfor du valgte HAM (ikke en copy-paste-besked)
- Foreslå et præcist format: "30 minutter over en kop kaffe" eller "et opkald på 20 minutter en gang om måneden"
- Bed ikke om mere ved første møde end råd
Hvad der ikke virker:
- "Hej, vi leder efter en investor" (du leder efter en mentor, ikke en investor)
- "Kan du præsentere mig for dine kunder?" (en mentor er ikke en eksternaliseret sælger)
- "Vi har brug for nogen til at validere denne forretningsplan" (det er en rådgivningsopgave, ikke mentorat)
Vedligeholdelse af mentorforholdet
Et godt mentorat er:
- Møde med jævne mellemrum (månedligt er minimum, hver anden uge er ideelt)
- Du kommer forberedt (med præcise spørgsmål, ikke "hvordan går det")
- Du følger rådene op (intet er mere frustrerende for en mentor end at give råd, der aldrig følges)
- Du rapporterer resultater tilbage (selv fiasko'er, især fiasko'er)
- Du bringer også noget til bordet (information, en kontakt, en erfaringsudveksling)
Mentorat er den mest rentable investering, en iværksætter kan foretage. Omkostning: nul euro. Afkast: år af lånt erfaring.