Det begyndte med en frustration. En iværksætter på 34 år, ansat som marketingchef i en stort firma i Utrecht, besluttede sig for at tage springet. Hver dag så hun, hvor meget emballageaffald hendes kontor producerede. "Vi havde bæredygtighedsmål på papiret, men i praksis bestilte vi engangskopper på palletten."
I september 2024 skrev Lisa en aften ved sit køkkenbord en forretningsplan. Hendes ide: en webshop for bæredygtige kontorartikler, fra genanvendelige kaffekrus til genbrugspapir til tryk. Hun kaldte det GreenDesk.
Måned 1–3: lægge grundlaget
Tilmeldingen til Handelskammeret (KvK) var overraskende nemme — online, ordnet inden for en time. Hun valgte at være selvstændig erhvervsdrivende for at holde omkostningerne lave.
"Jeg havde endnu ingen omsætning, så et ApS ville være overkill. Revisoren rådede: start som selvstændig erhvervsdrivende, konverter til ApS, så snart du overstiger 80.000 euro i overskud."
De første tre måneder gik med at søge leverandører, bygge webshopen (Shopify, 29 euro pr. måned) og aktivere momsregistreringen. Samlet investering: 2.400 euro.
Måned 4–6: de første kunder
Den første ordre kom fra en veninde. Den anden også. Hun indså, at hun ikke ville komme langt uden marketingbudget.
Hun besluttede to ting:
- Content marketing via LinkedIn — en ugentlig opslag om bæredygtighed på kontoret
- Lokale netværk — hun besøgte tre SMV-møder pr. måned
"Ved disse netværksmøder lærte jeg mere om at være iværksætter end i fire år i erhvervslivet."
I måned 6 havde GreenDesk 23 kunder og 4.800 euro i omsætning. Ikke nok til at leve af, men nok til at fortsætte.
Måned 7–9: vendepunktet
Gennembruddet kom uventet. Et mellemstort revisionsfirma i Amersfoort bestilte for 1.200 euro i bæredygtige kontorartikler. Og derefter igen. Og igen.
Det blev klart, at B2B var nøglen. Hun skabte en abonnementsordning: månedlig levering af bæredygtige kontorartikler til et fast beløb. Tre virksomheder tilmeldte sig den første uge.
Måned 10–12: rentabel
Ved årsskiftet var tallene sådan:
- Omsætning: 67.000 euro
- Omkostninger: 48.000 euro (indkøb, Shopify, forsendelse, revisor)
- Overskud før skat: 19.000 euro
- Faste B2B-kunder: 14
Jobbet blev opsagt i måned 8. "Det mest skræmmende øjeblik i mit liv. Men tallene var berettigede."
Hvad Lisa ville gøre anderledes
"Tre ting. For det første: start med B2B tidligere i stedet for kun B2C. For det andet: få en revisor med det samme, ikke først efter seks måneder. For det tredje: bruger mindre tid på det perfekte logo og mere tid på at finde kunder."
Tips til nystartere
- Skriv en forretningsplan, selv hvis ingen spørger — det tvinger dig til at tænke
- Start småt, test hurtigt, tilpas dig
- Find en mentor via Handelskammerets mentorprogram (gratis)
- Føre administrationen ved siden af siden dag et
- Invester i relationer, ikke kun i reklame
Start velforberdt: lav en forretningsplan med BoostPro IA, tilgængelig på dansk.
Kilde: KvK Startersrapport 2025, CBS Statistik for Iværksætteri.