Denne guide er baseret på officielle data fra INSEE, CCI France og kompetente offentlige organer. Oplysningerne verificeres og opdateres regelmæssigt.
1. Definer præcist dit målmarked
Før noget som helst skal du klart identificere omfanget af dit marked. Stil dig selv de rigtige spørgsmål: hvem er dine potentielle kunder? Hvilket geografisk område sigter du mod? Hvad er markedets volumen i værdi og antal kunder?
I Frankrig stiller INSEE og territoriale CCI'er opdaterede sektordata til rådighed. Udnyt disse gratis ressourcer, før du investerer i betalte undersøgelser.
2. Analysér den eksisterende konkurrence
Kortlæg dine direkte og indirekte konkurrenter. For hver konkurrent skal du notere:
- Prispositionering
- Styrker og svagheder som opfattet af kunderne (Google-anmeldelser, Trustpilot)
- Estimeret markedsandel
- Distributionskanaler, der bruges
Denne analyse vil give dig mulighed for at identificere uudnyttede muligheder og opbygge en troværdig konkurrencefordel.
3. Spørg dine fremtidige kunder direkte
Ingen dokumentarisk undersøgelse kan erstatte direkte kontakt med dine prospekter. Foretag mindst 30 kvalitative interviews eller 200 svar på et online-spørgeskema.
De vigtigste spørgsmål at stille:
- Hvilket problem søger du at løse?
- Hvordan løser du det i dag?
- Hvor meget ville du være villig til at betale for en bedre løsning?
- Hvilke valgkriterier er prioriterede for dig?
4. Estimér planlagt omsætning
Baseret på de indsamlede data skal du opstille 3 scenarier: pessimistisk, realistisk og optimistisk. Din forretningsplan vil være baseret på det realistiske scenario, men investorer sætter pris på at se, at du har overvejet det ekstreme.
Simpel metode: antal nåbare kunder × gennemsnitlig kurv × købsfrekvens = planlagt årlig omsætning.
5. Valider økonomisk levedygtighed
Sammenlign din planlagte omsætning med dine faste og variable omkostninger. Et levedygtigt projekt skal nå sit break-even-punkt inden for de første 18 til 24 måneder for de fleste aktiviteter.
Glem ikke at inkludere omkostninger, der ofte undervurderes: erhvervsansvarsforsikring, regnskabsføring, ledelsesforpligtelser, bankgebyrer og digital marketing.
For at gå videre: tag en titt på BoostPro's Market Study AI-modul for at generere en komplet analyse på få minutter.
Kilde: Guide til virksomhedsetablering, CCI France 2025-2026.