1
Analýza trhu
« Má tento projekt skutečnou poptávku? »
Analýza trhu analyzuje obchodní prostředí: kdo jsou klienti, kdo jsou konkurenti, jaká je velikost trhu a proč by se klient rozhodl pro vás spíše než jinde.
Poptávka
- Kdo jsou klienti?
- Jaké jsou jejich potřeby?
- Jaká je jejich frekvence nákupů?
- Jaký rozpočet jsou ochotni vynaložit?
- Jakou bolest nebo problém se snaží vyřešit?
Nabídka
- Kdo jsou konkurenti?
- Co nabízejí?
- Za jaké ceny?
- Jaké jsou jejich slabiny?
Trh
- Velikost trhu
- Trendy a vývoj
- Sezónnost
- Příležitosti a hrozby
Pozicionování
- Proč by se klient rozhodl pro vás spíše než jinde?
Příklad — prémiové studio Pilates Reformer
Analýza trhu odpovídá na:
- •Kolik potenciálních klientů v oblasti dosahu (3 km)?
- •Kolik studií Pilates a nepřímých konkurentů (jóga, fitness centra) je již přítomno?
- •Jaké formáty chybějí: individuální lekce, semi-privátní, neomezené předplatné, měsíční předplatné?
- •Jaké cenové rozpětí funguje v oblasti (jednotková lekce 25-35 €, předplatné 119-149 €/měsíc)?
- •Cílový profil: ženy ve věku 28-55 let, vyšší společenská třída, citlivé na wellness a postuру.