Je běžné dělat klasické chyby začátečníka během prvního roku podnikání. Podhodnocovat služby, přijímat toxické klienty, zanedbávat cash flow, vytvořit web dříve než mám prvního klienta. Každá z těchto chyb mě stála čas i peníze.
Mentor by mohl říci: „Nedělej to." A ušetřit 18 měsíců.
Co mentor přináší (a co ne)
Dobrý mentor není konzultant, který vám dělá práci za vás. Je to někdo, kdo už tu cestu prošel a sdílí svou zkušenost, abyste se vyhnuli stejným chybám.
Co přináší:
- Odstup od vašich rozhodnutí (když máte hlavu v korytě, nevidíte nic)
- Znalost daného oboru (skutečné kódy vašeho řemesla, ne ty z knih)
- Síť kvalitních kontaktů
- Rámec odpovědnosti (pouhá skutečnost, že se musíte někomu zodpovídat, vás posunuje dál)
Co nepřináší:
- Financování (s výjimkami)
- Záruku úspěchu
- Klienty (i když se to stane, není to primárním cílem)
Kde najít mentora
Strukturované sítě
Réseau Entreprendre — nejznámější. 15 000 dobrovolných podnikatelů, kteří provázejí tvůrce a převzatele podniků. Provázení je zdarma a je spojeno s půjčkou česti. Míra přežití firem provázených ve 3 letech je 89% (oproti 66% průměru v zemi).
Initiative France — síť 229 místních platforem. Stejný princip: půjčka česti + provázení podnikatelem-sponzorem.
BGE (dříve Boutique de Gestion) — individuální provázení tvůrců s profesionálními poradci a sítí mentorů.
CCI a CMA — místní programy mentorství, často neznámé, ale kvalitní.
Neformální sítě
Podnikatelské kluby — CJD (Centrum mladých vedoucích), APM (Sdružení pokroku v managementu), DCF (Komerční vedoucí Francie). Členství je zpoplatněno, ale kvalita sítě je vysoká.
Alumni vaší školy — bývalí studenti, bývalí kolegové, kteří se stali podnikateli. Předchozí vazba usnadňuje navázání kontaktu.
LinkedIn — ano, ale ne s generickou zprávou. Identifikujte podnikatele z vašeho oboru, sledujte jeho obsah několik týdnů, inteligentně komentujte, pak pošlete personalizovanou zprávu.
Online platformy
Réseau Booster nabízí propojení mezi zkušenými podnikateli a tvůrci. Výhoda: propojení je založeno na doplňujícnosti v oboru a geografii, což zvyšuje relevanci vztahu.
Jak oslovit potenciálního mentora
Absolutní pravidlo: respektujte jeho čas. Podnikatel, který se rozhodne mentorovat, to dělá dobrovolně, mimo své vlastní odpovědnosti.
Přístup, který funguje:
- Stručně vysvětlete svůj projekt (3 řádky, ne 15stránkový business plan)
- Vysvětlete, proč jste si vybrali PRÁVĚ JEHO (ne kopírovanou zprávu)
- Navrhněte přesný formát: „30 minut na kávě" nebo „hovor 20 minut jednou měsíčně"
- Nepožadujte při prvním setkání nic než radu
Co nefunguje:
- „Ahoj, hledáme investora" (hledáte mentora, ne investora)
- „Můžete mě představit vašim klientům?" (mentor není externalizovaný prodejce)
- „Potřebovali bychom někoho, kdo by validoval tento business plan" (to je poradenská mise, ne mentoringem)
Udržování mentorské vztahu
Dobrý mentoringem je:
- Pravidelné setkání (měsíčně je minimum, jednou za dva týdny je ideální)
- Přijdete připraveni (se specifickými otázkami, ne „tak jak se daří")
- Aplikujete rady (pro mentora není nic frustrujícího než vidět, že se jeho rada nikdy neuplatní)
- Hlásíte o výsledcích (i o neúspěších, zvláště o neúspěších)
- Také něco přinesete (informaci, kontakt, zkušenost)
Mentoringem je nejziskovější investice, kterou může podnikatel udělat. Náklady: nula eur. Návratnost: roky vypůjčené zkušenosti.