Vše začalo frustací. Podnikatelka ve věku 34 let, která pracovala jako manažerka marketingu ve velkém podniku v Utrechtu, se rozhodla udělat krok. Každý den viděla, kolik odpadů z obalů její kancelář vytvářela. "Měli jsme cíle v oblasti udržitelnosti na papíře, ale v praxi jsme objednávali jednorázové kelímky po paletách."
V září 2024 si Lisa večer u kuchyňského stolu napsala obchodní plán. Její nápad: internetový obchod s udržitelnými kancelářskými potřebami, od opakovaně používaných kelímků na kávu až po recyklovaný tiskový papír. Nazvala to GreenDesk.
Měsíc 1–3: vytvoření základu
Registrace u Obchodní komory (KvK) byla překvapivě jednoduchá — online, vyřešeno během hodiny. Vybrala si osobní podnikání, aby udržela náklady nízké.
"Ještě jsem neměla příjmy, takže společnost s ručením omezeným by byla přehnaná. Účetní mi poradil: začni jako osobní podnikatelka, převeď na společnost s ručením omezeným jakmile dosáhneš zisku přes 80 000 eur."
První tři měsíce strávila hledáním dodavatelů, stavbou e-shopu (Shopify, 29 eur za měsíc) a aktivací IČ pro DPH. Celková investice: 2 400 eur.
Měsíc 4–6: první zákazníci
První objednávka přišla od kamarádky. Druhá také. Uvědomila si, že bez rozpočtu na marketing se daleko nedostane.
Rozhodla se pro dvě věci:
- Content marketing na LinkedInu — týdenní příspěvek o udržitelnosti v kanceláři
- Místní sítě — měsíčně navštěvovala tři setkání malých a středních podniků
"Na těch networkingových setkáních jsem se naučila více o podnikání než za čtyři roky v korporaci."
V šestém měsíci měl GreenDesk 23 zákazníků a příjmy 4 800 eur. Není to dost na to, aby se z toho dalo žít, ale dost na to, aby se pokračovalo.
Měsíc 7–9: zlomový bod
Průlom přišel nečekaně. Střední velkostní účetní kancelář v Amersfooru objednala udržitelné kancelářské potřeby za 1 200 eur. A pak znovu. A znovu.
Bylo jasné, že B2B byl klíč. Vytvořila model předplatného: měsíční dodávka udržitelných kancelářských potřeb za fixní cenu. Tři firmy se přihlásily v prvním týdnu.
Měsíc 10–12: ziskovost
Na konci prvního roku vypadala čísla takto:
- Příjmy: 67 000 eur
- Náklady: 48 000 eur (nákupy, Shopify, přeprava, účetní)
- Zisk před zdaněním: 19 000 eur
- Stálí B2B zákazníci: 14
Zaměstnání skončilo v měsíci 8. "Nejděsivější moment mého života. Ale čísla to ospravedlňovala."
Co by Lisa dělala jinak
"Tři věci. Za prvé: dříve začít s B2B místo pouze B2C. Za druhé: hned si vzít účetního, ne až po šesti měsících. Za třetí: méně času trávit dokonalým logem a více vyhledáváním zákazníků."
Tipy pro začínající podnikatele
- Napište obchodní plán, i když po něm nikdo nežádá — nutí vás přemýšlet
- Začněte v malém, testujte rychle, přizpůsobujte se
- Najděte si mentora přes program mentoringu KvK (zdarma)
- Spravujte svou administrativu od prvního dne
- Investujte do vztahů, ne pouze do reklamy
Začněte dobře připraveni: vytvořte si obchodní plán s BoostPro IA, dostupný v češtině.
Zdroj: Zpráva KvK o startupu 2025, Statistika podnikatelství CBS.