Při analýze čísel z prvního roku činnosti se graf tržeb často podobá elektrokardiogramu během srdeční příhody. Září-říjen: 18 000 eur. Srpen: 2 300 eur. Prosinec: 14 000 eur. Leden: 3 800 eur.
Sezónnost postihuje téměř všechny činnosti. Stavebnictví zpomaluje v zimě, gastronomie jede naprázdno v lednu, konzultanti mají problém s fakturací v srpnu. Problém není sezónnost sama o sobě — je to, že jste ji neanticipovali.
Strategie 1: Diverzifikace zdrojů příjmů
Cílem je mít doplňkové příjmy, které kompenzují propady vaší hlavní činnosti.
Konkrétní příklady:
- Svatební fotograf (sezona: květen-září), který nabízí firemní portréty a školení fotografování v zimě
- Zahradní architekt, který v chladné sezoně provádí údržbu sněhu a tvarování stromů
- Konzultant, který vytváří online školení prodávané celoročně, v doplnění svých terénních projektů soustředěných na určité měsíce
Klíč: doplňkové činnosti musí využívat vaše stávající dovednosti. Pokud vás to nutí učit se nový obor, úsilí je nepoměrné.
Strategie 2: Opakující se smlouvy
Předplatné, smlouva údržby, měsíční poradenství — tyto formáty generují předvídatelný příjem každý měsíc, bez ohledu na sezónu.
Pro řemeslníka: roční smlouvy údržby (kotle, klimatizace, zelené plochy). Pro konzultanta: měsíční paušální poradenství spíše než jednorázové projekty. Pro obchodníka: box na předplatné, věrnostní program s měsíční platbou.
Opakující se příjem je svatým grálem podnikatele. I když představuje pouze 30 % vašich tržeb, zabezpečuje vašeho cash flow v propádech.
Strategie 3: Rezerva pro nepředvídané okolnosti
Protože je sezónnost předvídatelná, vytvořte rezervu v silných měsících pro slabé měsíce.
Metoda: vypočítejte své měsíční fixní náklady (nájemné, platy, pojištění, půjčky). Vynásobte počtem slabých měsíců. To je částka, kterou byste měli odkládat během vysoké sezóny.
Pokud jsou vaše fixní náklady 5 000 eur/měsíc a máte 3 slabé měsíce, vytvořte rezervu 15 000 eur. Vložte tyto peníze na samostatný účet a dotýkejte se jich pouze během propádů.
Strategie 4: Přizpůsobení nákladů sezónnosti
Pokud jsou vaše příjmy sezónní, měly by být sezónní i vaše náklady, pokud je to možné.
- Najímejte na dobu určitou nebo přes agentury pro dočasné práce spíše než na dobu neurčitou, pokud to vaše činnost ospravedlňuje
- Vyjednávejte variabilní nájemné s pronajímatelem (ano, to se dělá, zejména v obchodních zónách)
- Odkládejte investice na měsíce s vysokou aktivitou
- Snižujte zásoby v období slabé aktivity
Strategie 5: Inteligentní využití volného času
Klidné měsíce nejsou promarněný čas. Jsou to měsíce, kdy můžete:
- Školit své týmy
- Aktualizovat svůj web a obchodní materiály
- Vyhledávat nové klienty a připravovat se na příští vysokou sezónu
- Reagovat na výběrová řízení (veřejné zakázky se zveřejňují celoročně)
- Rozvíjet své dovednosti (školení, certifikace)
Leden využitý pro vyhledávání nových klientů se změní v podepsané smlouvy v březnu-dubnu.
Sezónnost není problém, je to známé omezení. Podnikatelé, kteří ji zvládají dobře, nejsou ti, kteří ji odstraňují — jsou to ti, kteří ji anticipují.