Пазарно проучване
« Има ли този проект истинско търсене? »
Пазарното проучване анализира търговската среда: кои са клиентите, кои са конкурентите, каква е размерът на пазара и защо клиентът щеше да дойде при вас вместо другаде.
Търсенето
- Кои са клиентите?
- Какви са техните нужди?
- Каква е честотата им на покупка?
- Какъв бюджет са готови да инвестират?
- Каква болка или проблем се стремят да разрешат?
Предложението
- Кои са конкурентите?
- Какво предлагат?
- На какви цени?
- Какви са техните слабости?
Пазарът
- Размер на пазара
- Тенденции и развитие
- Сезонност
- Възможности и заплахи
Позиционирането
- Защо клиентът ще дойде при вас вместо другаде?
Пример — премиум студио Pilates Reformer
Пазарното проучване отговаря на:
- •Колко потенциални клиента в зоната на привличане (3 км)?
- •Колко студиа Pilates и косвени конкуренти (йога, бутик фитнес) вече присъстват?
- •Какви формати липсват: индивидуален урок, полупрививатен, неограничена абонамент, месечна абонамент?
- •Каква ценова гама функционира в зоната (единичен урок 25-35 €, абонамент 119-149 €/месец)?
- •Целева аудитория: жени 28-55 години, CSP+, чувствителни към благосъстоянието и осанката.