Обичайно е да допускаш типични грешки на начинаещия през първата година на предприемачество. Подценяване на цените, приемане на токсични клиенти, пренебрегване на паричния поток, създаване на уебсайт преди да имам дори един клиент. Всяка от тези грешки ми струваше време и пари.
Един ментор можеше да каже: „Не правей това." И да ми спести 18 месеца.
Какво носи един ментор (и какво не носи)
Един добър ментор не е консултант, който да прави работата вместо теб. Това е някой, който е преминал пътя преди теб и дели своя опит, за да избегнеш същите клопки.
Какво носи:
- Отстранен поглед върху твоите решения (когда си с главата в волана, не виждаш нищо)
- Знание на сектора (истинските правила на твоята професия, не тези от книгите)
- Мрежа от квалифицирани контакти
- Рамка на отговорност (простият факт, че трябва да отчиташ на някого, те движи напред)
Какво не носи:
- Финансиране (с изключения)
- Гаранция за успех
- Клиенти (макар че това се случва понякога, това не е основната цел)
Където да намериш ментор
Структурирани мрежи
Réseau Entreprendre — най-известната. 15 000 бизнес лидери доброволци, които придружават създатели и преемници на фирми. Придружаването е безплатно и е свързано с заем на честта. Процентът на оцеляване на 3 години на придружаваните фирми е 89% (спрямо 66% средно национално).
Initiative France — мрежа от 229 местни платформи. Същ принцип: заем на честта + придружаване от бизнес лидер покровител.
BGE (бивша Boutique de Gestion) — персонализирано придружаване за създатели с професионални консултанти и мрежа от ментори.
КТТ и КРУ — местни програми на спонсориране, често неизвестни, но с добро качество.
Неформални мрежи
Клубове на предприемачи — CJD (Център на младите лидери), APM (Асоциация прогрес на управлението), DCF (Търговски лидери на Франция). Членството е платено, но качеството на мрежата е високо.
Алумни на твоето образование — бивши ученици, бивши колеги, станали предприемачи. Предварително съществуващата връзка улеснява контакта.
LinkedIn — да, но не с обобщено съобщение. Идентифицирай предприемач от твоя сектор, следи неговото съдържание няколко седмици, коментирай интелигентно, после изпрати персонализирано съобщение.
Онлайн платформи
Réseau Booster предлага съвпадане между опитни предприемачи и създатели. Предимството: съвпадането се основава на секторна и географска допълняемост, което повишава релевантността на отношението.
Как да се обърнеш към потенциален ментор
Абсолютното правило: уважавай неговото време. Бизнес лидер, който приема да ментори, го прави доброволно, в допълнение към своите собствени отговорности.
Подходът, който работи:
- Обясни кратко твоя проект (3 реда, не бизнес план от 15 страници)
- Обясни защо си го избрал НА НЕГО (не копирано съобщение)
- Предложи точен формат: „30 минути около кафе" или „едно обаждане от 20 минути веднъж месечно"
- Не искай нещо повече при първия обмен от съвети
Какво не работи:
- „Здравей, ищем инвеститор" (ищеш ментор, не инвеститор)
- „Можеш ли да ме представиш на твоите клиенти?" (ментор не е външен търговец)
- „Трябва някой, който да валидира този бизнес план" (това е консултантска услуга, не менторство)
Поддържане на отношението на менторство
Добро менторство е:
- Редовна среща (месечна е минимум, всеки две седмици е идеално)
- Идваш подготвен (с точни въпроси, не „как си")
- Прилагаш съветите (нищо по-разочаровано за ментор от съвет, който никога не е следван)
- Отчиташ резултатите (дори неудачите, особено неудачите)
- Носиш и ти нещо (информация, контакт, обмен на опит)
Менторството е най-rentabilният инвестиция, която един предприемач може да направи. Цена: нула евро. Възвращаемост: години заимствано опит.