Това ръководство се основава на официални данни от INSEE, CCI France и компетентни публични органи. Информацията се проверява и актуализира редовно.
Цифрите са упорити: според CMA, 700 000 ремесленски и търговски предприятия трябва да бъдат предадени до 2030 година във Франция. Значителна част от тези предприятия се намират в селските райони и много от тях не намират приемник.
За кандидатите за предприемачество това е забележителен прозорец на възможности.
Защо преемството често е предпочитано пред създаването
При чисто създаване, вие начинате от нула: няма клиенти, няма приходи, няма известност. Рискът е максимален и времето до рентабилност е дълго (18 до 36 месеца средно).
При преемство вие купувате:
- Съществуващ оборот (в деня на преемството предприятието генерира приходи)
- Установена клиентела (не трябва да я завоювате)
- Оперативен опит (процеси, доставчици, обучени служители)
- Локална репутация (30 години от препоръки, това не се преграждат)
Процентът на оцеляване за 5 години на преведено предприятие е 60%, в сравнение с 50% за създаване. Разликата се обяснява с съществуващата база, която амортизира грешките на приемника.
Секторите, които търсят приемници в селските райони
Пекарни-сладкарници — това е символ на селския търговски риск. И все пак, добре разположена пекарна в село с 2 000 жители може да генерира приходи от 250 до 400 000 евро. Цената на придобиване често е скромна (30 000 до 100 000 евро без имоти).
Автомивни станции — селското население зависи от автомобила. Механиците, които се пенсионират без приемник, оставят вакуум, който градските търговци не покриват.
Хотели-ресторанти — селският туризъм е в постоянен растеж. Добре разположен хотел-ресторант в туристическа зона може да бъде отличен бизнес, при условие че управлявате добре сезонността.
Строителни предприятия — водопроводчици, електротехници, работници по камък. Търсенето е постоянно в селските райони (реновация на стар имотен парк, ново строителство, поддръжка). Командите за поръчки често са пълни.
Местни магазини — хранителни магазини, желязарници, бижутерии. Моделът се развива: селските магазини, които оцеляват, са тези, които комбинират физическа точка на продажба и допълнителни услуги (доставка на хляб, препоръчителни пакети, онлайн продажба).
Специално финансиране
Преемството в селските райони се възползва от кумулативни финансирания:
- Заем на честь Initiative France: 5 000 до 50 000 евро с 0% лихва
- Заем за пренос BPI: до 400 000 евро, със съфинансиране от банката
- Данъчни предимства ZRR: освобождаване от данък върху печалбата за 5 години (преемствата са приемливи на същите условия като създанията)
- Регионални субсидии: някои региони предлагат премии за преемство в селските райони (5 000 до 20 000 евро)
- FISAC (Фонд за интервенция в услуги, ремесла и търговия): субсидии за модернизация на селските магазини
Преговаряне на цената
В селските райони съотношението на силите е често благоприятно за приемника:
- Малко кандидати за преемство = по-малко конкуренция
- Предаващият понякога е притиснат (пенсионирането, здравни проблеми)
- Стойността на търговския фонд е по-ниска, отколкото в град (някой висок наемен договор)
- Търговските имоти са достъпни (понякога 2 до 5 пъти по-евтини, отколкото в град)
Но не се ползвайте от ситуацията. Твърде агресивна преговарянето може да разозлосвам предаващия, който често е емоционално привързан към своето предприятие и иска да го остави "в добри ръце".
Поддържка след преемство
Първите 6 месеца са критични. Предаващият трябва да осигури преход (представяне на клиенти, доставчици, трансфер на опита). Преговаряйте период на поддържка от 3 до 6 месеца, платен или включен в цената на преноса.
През този период вашата абсолютна приоритет: запазване на съществуващата клиентела. Не променяйте нищо резко. Редовните клиенти на селски магазин са верни по навик — всяко прекъсване (промяна на часовете, продуктите, приема) може да ги отгони.
Преемство на предприятие в селските райони не е план В. Това е стратегически избор, който комбинира данъчни предимства, достъпни цени на придобиване и качество на живот.