Анализирайки цифрите от първата година на дейност, графиката на оборота често приличи на електрокардиограма по време на инфаркт. Септември-октомври: 18 000 евро. Август: 2 300 евро. Декември: 14 000 евро. Януари: 3 800 евро.
Сезонността засяга почти всички дейности. Строителството забавя хода през зимата, ресторантьорството работи с намалена активност през януари, консултантите имат трудности да събират плащания през август. Проблемът не е самата сезонност — проблемът е че не сте я предвидели.
Стратегия 1: Диверсификация на приходите
Целта е да имате допълнителни приходи, които компенсират спада в основната ви дейност.
Конкретни примери:
- Фотограф на сватби (сезон: май-септември), който предлага корпоративни портрети и обучение по фотография през зимата -Ландшафтен дизайнер, който прави снегопочистване и подрязване през студеното време на годината
- Консултант, който създава онлайн обучение, продавано през цялата година, в допълнение към полевите си мисии, концентрирани в определени месеци
Ключът: допълнителните дейности трябва да използват вашите съществуващи умения. Ако това ви принуди да научите нова професия, усилието е непропорционално.
Стратегия 2: Рекурентни договори
Абонамент, договор за поддръжка, месечно придружаване — тези формати генерират предвидим приход всеки месец, независимо от сезона.
За занаятчия: годишни договори за поддръжка (котли, климатизация, озеленяване). За консултант: месечно придружаване по фиксирана цена вместо еднократни мисии. За търговец: кутия по абонамент, програма за лоялност с месечно плащане.
Рекурентният приход е святия граал за предприемача. Дори ако представлява 30% от вашия оборот, той осигурява вашата каса през спадовете.
Стратегия 3: Предпазлива каса
Тъй като сезонността е предвидима, отложете средства през месеците с висока активност за месеците със слаба активност.
Метод: изчислете вашите месечни постоянни разходи (наемане, заплати, застраховки, кредити). Умножете по броя на месеците със слаба активност. Това е сумата, която трябва да отложите настрана през периода на висока активност.
Ако вашите постоянни разходи са 5 000 евро/месец и имате 3 месеца със слаба активност, отложете 15 000 евро. Положете тези пари на отделна сметка и ги докосвайте само през спадовете.
Стратегия 4: Адаптиране на разходите към сезонност
Ако вашите приходи са сезонни, вашите разходи трябва да бъдат такива и в най-голяма степен.
- Наемайте персонал на определен период или на временна база, а не с трудов договор на неопределен период, ако вашата дейност го оправдава
- Преговаряйте променливи наеми със собственика ви (да, това се случва, особено в търговски зони)
- Отложете инвестициите до месеците с висока активност
- Намалете запасите си през периода със слаба активност
Стратегия 5: Разумно използване на спокойното време
Спокойните месеци не са загубено време. Това са месеците, когато можете да:
- Обучавате вашите екипи
- Актуализирате вашия уебсайт и маркетинговите си материали
- Правите проучване на пазара, за да подготвите следващия период на висока активност
- Отговаряте на тръжни покани (публичните пазари публикуват обяви през цялата година)
- Развивате вашите умения (обучения, сертификати)
Месец януари, използван за проучване на пазара, се превръща в договори, подписани през март-април.
Сезонността не е проблем, това е известно ограничение. Предприемачите, които я управляват добре, не са тези, които я елиминират — това са тези, които я предвиждат.