Цифрата се появява във всички проучвания: 45% от ръководителите на малки и средни предприятия се чувстват изолирани при вземането на решения. Нямат партньор, нямат управителен съвет, нямат равноправен, на който да попитат "какво би направил ти на мое място?"
Групите за съвместно развитие са най-ефективният отговор на това изолиране. Участниците отчитат, че това е често най-доброто решение, което съм направил за моето предприятие.
Концепцията накратко
Група за съвместно развитие събира 5 до 8 ръководители на непреконкурентни предприятия, които се събират редовно (месечно или двумесечно) за решаване на проблемите на всеки.
Функционирането е структурирано:
- Един член представя своя проблем (10 минути)
- Групата задава уточняващи въпроси (10 минути)
- Групата предлага възможни решения (30 минути)
- Засегнатият член избира решенията, които ще изследва, и се ангажира с план на действие (10 минути)
- На следващата сесия той докладва резултатите
Това не е коучинг (няма коуч над всички). Това не е консултантство (членовете са равноправни). Това е колективна интелигентност между равни.
Какво ми донесе конкретно
Проблем 1: един клиент представляваше 40% от моя оборот Групата помага да се осъзнае рискът и да се внедри стратегия за диверсификация за 6 месеца. Когато този клиент намали бюджета си с 50% година по-късно, предприемачът беше подготвен.
Проблем 2: затруднение при увеличаване на тарифите Един член на групата, който е преживял същата ситуация, сподели своя метод: увеличаване на тарифите за новите клиенти веднага и на старите постепенно за 12 месеца. Резултат: +18% средна дневна тарифа за година, без загуба на клиенти.
Проблем 3: конфликт с партньор Външния поглед на групата позволи да се отдалеча от емоционално преживяна ситуация. Студеният анализ на групата определи истинския проблем (не този, който си мислех) и ми спести скъпа управленска грешка.
Наличните различни формати
Официалните мрежи
CJD (Център на младите ръководители) — групи от 8-12 ръководители, със специализирани комисии и обучен модератор. Членски внос: 1 500 до 2 500 евро/година в зависимост от секцията.
APM (Асоциация за прогрес на управлението) — групи от 15-20 ръководители на малки и средни предприятия, с професионален модератор и експертни докладчици. Членски внос: 4 000 до 5 000 евро/година. Повече ориентирана към малки и средни предприятия.
Мрежа Entreprendre — групи от равноправни за създатели и преемници с придружение. Безплатно (включено в придружението).
Групи на работодатели — по-малко известни, но членовете също споделят общи проблеми с управление и кадрова политика.
Неофициалните формати
Masterminds — англосаксонски термин за самоорганизирани групи между предприемачи. Без национална структура, без членски внос: 4-6 души, които решат да се събират редовно. Най-гъвкавият и най-евтиния формат.
Онлайн общности — форуми, групи в Slack или Discord, посветени на предприемачи от вашия сектор. По-малко задълбочено от физическа група, но достъпно всеки момент.
Мрежа Booster — платформата улеснява свързването между предприемачи с комплементарни профили за обмен на компетентност и проблеми.
Как да получите максимум от група за съвместно развитие
Бъдете уязвими. Ако дойдете, скривайки своите проблеми, хабите си време. Най-добрите групи са тези, където членовете осмеляват да кажат "съм в беда" без страх от осъждане.
Пазете конфиденциалността. Това, което се говори в групата, остава в групата. Без това правило никой не се отваря.
Прилагайте. Група, която размишлява без да действа, е дискусионен клуб. Ангажирайте се с конкретни действия на всяка сесия и докладвайте резултатите.
Разнообразете профилите. Група, съставена само от консултанти в маркетинга, ще се върти в кръг. Богатството идва от разнообразието на занятията, размерите на предприятията, опитът.
Бъдете редовни. Доверието се изгражда с течение на времето. Пропускането на половина сесии нарушава динамиката и сигнализира неангажираност.
Съвместното развитие не е луксус за големи босове. Това е практически инструмент за предприемачи, които искат да вземат по-добри решения, по-бързо и с по-малко стрес.